《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》（2）

基础定位：

品牌定位：

   一体化建材家居服务，第一品牌的联盟，一线品牌的产品、 二至三线品牌的价格

市场定位：

   中高端一体化建材家居销售联盟

功能定位：

   缘色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者

核心价值：

   共享、共赢、共发展！改变您的家装方式

活动宗旨：

缔造最方便的选材、最快捷的服务、最优惠的价格。并长期监督行业，接收行业投诉！争做家装行业的315！

联盟目标：

同样的品牌，我们价格最低；

同样的价格，我们服务更好；

同样的服务，我们更加用心；

联盟愿望：

让家装像喝茶一样轻松，享受全民装修的快乐！

联盟宣言：

诚信：

通过～建材家居联盟联盟品牌共同承诺和互相监督，打破行业目前混乱局势，重新规范良好的市场秩序，树立行业标杆，消除广大消费者对建材消费的疑虑，让消费者的利益得到最大化的诚信安全保障。

超值：

～建材家居联盟包装地板、木门、洁具、橱柜、吊顶、瓷砖、壁纸、家具等建材家居主材。通过资源共享，降低营销成本，以超低的优惠价格并结合品牌连环折上折的新营销模式，最大限度的让利消费者、

便捷：

～建材家居品牌联盟联袂打造“一站式”建材家居解决方案，省时、省力、省钱、省心，让客户不再为装修烦恼。

品质：

家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为，打造家居品味生活，～建材家居品牌联盟通过信赖的质量保证，强大的售后服务，不仅为所有追求品牌生活的人士提供了理想的家，尽享现代都市独享的家居配套，更为大家创造自在、舒适的家居生活。

联购活动规划

☆、了解目标联盟成员社会背景、经济实力及人脉关系：

   ☆、目标联盟品牌在本区域的知名度、认知度、忠诚度、美誉度现状以及目前销售状况。

☆、当地的建材家居市场渠道调査（建材的所有销售渠道）

☆、了解当地消费习惯和喜闻乐见的宣传方式，采取可行有效的推广策略和方式。

   ☆、了解当地房地产发展情况和居住集散地和商圈辐射范围：

☆、“ 敌我”品牌调查：品牌、市场占有率、活动方案、推广模式、主推产品、标牌/成交价格、功能卖点。

☆、市场背景分析：（背景分析是制定促销策略的依据）

☆、预算推广投入费用及人力

打造赢利的联盟商业模式

☆、渠道整合的模式：

新客户在哪里？

其实就在别人的渠道里。联合相关行业品牌，共享资源，互相推荐，不断利用别人的渠道去抓潜在客户，最终把别人的客户群沉淀、转化为自己的客户群。

☆、低成本营销模式：

通过企业内部加强成本控制，使成本或者费用低于主要竞争对手。

☆、卖场爆破的模式：

突破传统销售模式，重新定位市场、整合厂商资源、聚焦客户，点对点，精准营销。

☆、会员制营销模式：

通过会员平台，创造顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，抓住会员的心，提高会员忠诚度和满意度。要设计好整套全面的营销方案，做好会员增值服务的连续性。

☆、品牌产品组合模式：

以差异化、灵活性的产品组合实现赢利。

☆、顾问式营销模式：

强化全程家居家装的传递，有定制化的倾向很足。

☆、收益分成的模式：

家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为， 一般由两方或者多方签署收益分成合同，约定按照推荐成交后的销售收入分成或者奖励比例。如通过，老客户推荐、设计师、小区物业、团购网站、品牌联盟企业等方式。

运作细则的营销建议

☆、单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

   ☆、设计“建材家居联盟”形象标志，出现在所有有关广告，宣传品上

   ☆、定制“建材家居联盟”VIP卡，给予客户最有力的优惠政策

   ☆、印发品牌宣传或者产品宣传册/页、精美的品牌和产品推荐，沟通顾客与业主

☆、成立联盟会议，沟通协调各方利益，以求内部团结，让联盟持续长久的运作

☆、执委会定期出版内部刊物，集采大家的营销之长，并广而告之。

☆、对以装潢公司为代表的渠道开发，大家联合进驻、提供有关咨询

☆、设立投诉中心，以第三方的角度，让客户对联盟的促销活动彻底放心购物

☆、在报纸专业版设“建材家居联盟”专栏，全方位接收联盟各商家的产品和经营动态。

☆、品牌联盟贵宾卡在所有联盟成员店面均有赠送，只赠送给订单客户，不得免费赠送.

☆、联盟内成员店内需配置统一形象广告，如联盟牌匾或～展架等均可.

   ☆、联盟内成员需在联盟贵宾卡的基础上积极推荐联盟内成员所售产品，长期未推荐而单方享受联盟内其他成员推荐者将作出罚款五千元或取消其成员资格，（罚款作为活动费用）

☆、日常需对相关负责人进行培训，联盟内成员需积极配合。

☆、联盟内不定期举行店面互动活动，如店面接力.营销互动、店内寻宝.亲子活动等

几个有效的差异化联盟策略：

1：不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时可以享受最低折扣的商品，同时在最低价的基础上，还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠券。

2：价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟单位之间可以考虑将相互介绍客户的提升直接返利给客户，从而让客户最大限度的得到实惠。

3：统一开展业务推广，统一包装宣传形象，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。

我们没有神乎其技的所谓灵丹妙药忽悠您，我们不会挂羊头卖狗肉，虽然不能保证绝对不作秀，但是仅有的成分一定是真实惠民酬宾的。