百脑慧精准营销咨询盛斌子－2016企业生死元年，兼论精准营销突围（上篇）

作者：盛斌子

微信朋友圈里，有马云90年代在北京“奔波劳碌”，推销阿里巴巴的前身——“网上黄页”的视频故事。

彼时，马云还是一介“屌丝”，在官僚系统中，行政思维还居于主导地位。所以，虽然马云苦口婆心，语重心长，费尽心力，奔走于各“衙门”。最终还是对牛弹琴，结果自然收效甚微，无功而返。

彼时，马云无奈而又自大的说：“十年之后，我要让全世界都要知道马云！”

今天的阿里系，得风气之先机，执电商之牛耳，领互联之风潮，一言九鼎，让中国乃至世界为之震惊。这正是马云异于常人之处，成功者，虽然常得天命所归，但其异于常人的胆识（洞察力、执着精神、外加勇气与智慧），带领阿里系披荆斩棘、乘风破浪走到了今天。

家居建材咨询培训/渠道运营教练/百脑慧咨询盛斌子认为，用马云的话来说，成功者至失败者，常有几大境界：少部分人“先知先觉”，自然，马云是这类人；一部分人“后知后觉”，这类人常常是跟随者，也能获得一定程度的成功。最可悲的是不知不觉，侥幸者成为台风中的“猪”——不知不觉就飞起来了；多数在风势过去之后，重重摔在地上。

毫无疑问，2016风向已变，多传统企业将成为风势过后的“猪”，不可避免的将重重摔倒在地。

从某种程度上说，不知不觉的企业就象“铁达尼号上的无知船员”，在灾难将至时，拼命往头等仓挤；俗话说，药医不死病，佛渡有缘人。不是每个企业每个人都明白2016年即将到来的危机感。

实际上，说2016企业倒闭潮来临并不准确，因为，2015多数传统企业已经“举步维艰、命悬一线”。坚持不下去了，也只有“三十六计，走为上计”，“失联+跑路”成为了这类企业的不二选择。

根据百度搜索记录，仅“倒闭潮”三个关键字的搜索记录不少于1000万条，就珠三解而言，每月的中大型的罢工就不下于15起。不少经济学家的观点在“官方媒体”上的表态也说明，2016年企业的生存环境只会比2015年更加恶劣。

之所以啰嗦这么多，笔者的结论很简单：在企业生态环境发生变革的时候，看清趋势，并勇于采取行动，是2016年一生死存亡的关键点。

毫无疑问，这两年热衷学习的老板越来越多了，请进外脑，比如说咨询公司也开始多了起来。当然合作的方式与对接的模块也五花八门。对于企业营销与管理系统而言。老板们应对之道也层出不穷。比如打鸡血（励志、喊口号）、搞企业文化（迎早、迎餐、标准墙、福利导入、生日PATY）、PK竞赛（优秀员工、销售竞赛）、人才优选（重新招人、选人、淘汰人）、改革激励机制（优化工资、奖励结构调整、设定分红甚至股权激励）、招商常态化、终端爆破、样板市场、标准话术、渠道促销、开发新品……等等不一而足。

客观的讲，为了提升绩效、应对危机，老板们是煞费苦心。导入的这些手段也确实或多或少有些用。

但是，就这两年所观察与咨询的案例而言，这些手段有用有效然后有限。这些单一的模块导入一段时间后，多数企业还是恢复了常态。原有的企业惰性或者说惯性，依然故我。

这，又是为什么呢？客观的讲，就营销与管理体系而言，导入这些模块或者招术确实有效，但为什么收效甚微呢？

经过长时间的思考，家居建材咨询培训/渠道运营教练/百脑慧咨询盛斌子认为，：

这些模块所针对的土壤－企业的生态环境－并没有得到优化，所以，没有发挥各模块间的整合效力、系统集成、与统合的节奏感。要理解这个结论，并不复杂，我讲一个简单的案例就明白了——

笔者最近购入一款华为手机，这一款新品，无论是容量还是配置，都是相当不错的。可是，每隔5－7天，我的某些APP，比如微信、支付宝、QQ等，总是失效，无法接收最新消息。这使我很困惑，开始以为是染上病毒了，于是装上杀毒软件杀毒、或者是运行的APP太多了，于是清理掘御载相关的APP。后来又以为是APP版本的问题，于是重新下载最新的APP版本。但是，问题仍然得不到有效的解决。最终去到华为售后中心，专家给出了标准答案，原来是安卓系统的版本有问题，重新安装系统后，下载了最新的APP，问题得到了比较有效的解决。

家居建材咨询培训/渠道运营教练/百脑慧咨询盛斌子认为，实际上，企业的营销系统也是一样，单从某一模块入手，效果当然亦可。但是从系统的运营效率与整合效率而言，还是要做营销系统的更新优化与升级工作。那么，在移动互联时代，企业营销层面的系统的突围主要包括哪些方面呢？（笔者不想讲大而全的理论，因为一个理论如果大而全，那么，他也许很多都是费话。）我以为，基于互联网+的营销系统升级，主要包括三个层面：

第一个层面，主要是产品升级；简而言之，就是同质化的产品做价格，差异化的产品做价值；或者做解决方案。

同质化的产品做价格，是因为在移动互联时代，突破了空间的限制，把同质化的产品放在了一个平台上进行比较。这也就使得同质化的产品比较容易打价格战。淘宝系在中国的成功，便是典型案例。但正因为淘宝系的存在，使得一些以价格战为手段的企业，产品竞争无底线——或者假货横行、或者偷工减料、或者质量奇差。

家居建材咨询培训/渠道运营教练/南方略咨询盛斌子认为，差异化的产品做价值，是因为差异化的产品比较容易讲故事，使得他可以成为企业的明星产品，从综合利率来讲，更是满足了企业的盈利要求。更是企业竞争力的体现。

或者，就产品而言，更有第三条道路，就是把产品做解决方案。基于产品线的丰富，或者基于对行业的深度理解与对消费者的深刻洞察，为消费者提供基于产品的应用解决方案，或者为消费者提供一站式服务。

基于互联网+的营销系统升级第二个方面是作全网营销，可以粗略的理解为天网+地网+人网。

所谓天网就是互联网，互联网的电商平台，以后必定是三分天下，以淘宝系为主的大众电商在轻体验轻服务的品类上，依然会保持强劲的竞争优势；而行业垂直O2O电商，则必然强劲崛起，为什么呢？主要的原因有四：第一，消费人群的变迁，随着九零后的成长和成熟，他们的消费潜能逐渐爆发出来，其消费能力不容小视。这一代的人以独生子女为多，生活环境优越，多才多艺，以自我为中心，讲究个性化的消费。第二，技术的发展日新月异，细分领域的移动电商崛起。谁的流量最大，谁对消费者的粘性最强，谁就能把流量转化为销量。细分市场的垂直平衡的崛起，还有一个很重要的原因是，许多行业都有自己的独特的行业属性，这些属性在某种程度上制造了竞争的门槛。第四，移动智能时代，二维码的普及，lbs地理定位技术的普及，为细分市场的垂直平整的崛起，奠定了技术基础。

家居建材咨询培训/渠道运营教练/南方略咨询盛斌子认为，什么是地网，也就是传统的线下细分渠道，比如家居建材行业，除了零售、分销、工程，隐性渠道，近年来还可以细分为小区、砍价、联盟、签售等。

什么是人网？也就是全员营销，对于微商平台，每个人都是一个端口，每个人都是一个接触点，每个人都是渠道；借助于人网，在法律的框架内可以设计出“三层分销”。