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樊荣强:樊荣强：非常实用有效——说服力的六大原则

职业素养

2016-01-20 37261

关于说服力的研究已经进行了一个半世纪。但至今这门学科还有其神秘性，它常常默默无闻地刊登在学术杂志中。虽说关于说服力的实验有很多，但多数人往往会忽视此类研究。面对“怎么影响他人”这个问题时，人们运用的是经济学、政治学及公共规范方面的知识。让人想不通的是，为何大家做决定时甚少顾及心理学知识。

著名影响力及说服力专家罗伯特·西奥迪尼诺亚·戈登斯坦斯蒂芬·马丁独创的说服力六大原则：

互惠原则（即以恩报恩）

权威原则（做决定时寻求专家帮助）

承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）

稀缺原则（即物以稀为贵的道理）

喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）

从众原则（即跟随他人做法）

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