心赢销认为，在价值链上「订货模式、零售模式、拓展模式、商品模式、推广模式等」众多同质化中，最严重的是「人才的同质化」，剥去众多职业经理人品牌的外衣，其思维模式、专业技能、工作作风，很难再分辨出他/她是哪家公司的。不夸张的说，「驱市人以鳌战」，已经成为行业普遍用人现状！

必须增强人才培养与梯队建设的紧迫感，尽快提高企业员工队伍全面抓、抓结合的素质和能力。现在鞋服企业有些工作落实难、质量差、效益低，一个重要原因就是员工队伍的素质还不适应新时期全面竞争的需要。素质差既有事业心、责任心不强，不愿勤奋工作等思想上的因素，也有不会训、不会管、不会做思想工作，不会组织保障，不懂得“三结合”的意义和不会组织“三结合”等知识水平和业务能力上的因素。

有计划地推进人才梯队建设，有计划地培养大批新干部，就是摆在企业面前的战斗性任务！

从教育对象上看，一是抓公司核心领导层的建设。可以说这是个“龙头”工程，抓得好不好，直接影响整个教育的效果落实；二是抓公司业务运筹骨干的教育；三是抓市场一线团队的建设。

以零售梯队建设为例，其核心有三：

1.   打造核心零售运营团队「零售拓展/零售督导/商品分析师/零售培训师等」；

2.   打造一线零售正规军团「经销商/加盟商/店长/导购等」；

3.   打造核心零售特种部队「零售特攻队」。

如此，即以企业核心零售运营团队「零售拓展/零售督导/商品分析师/零售培训师等」打造工作切入，选汰择优，组建一支能有效稳固市场、优化市场、渗透市场、拓展市场的「零售正规军」定期或不定期巡回于连锁加盟系统终端门店，对终端进行有效的销售指导、管理指导及经营指导，以确保终端运品质，大幅提升零售业绩。

(待续...)