郭燕分享：

         我来自青岛胶州的青岛凯能锅炉设备有限公司，主要业务是烟气余热利用，是一个标准的实体企业，产供销一体。

         李老师今年给我们做过咨询。在咨询的过程当中，我们跟李老师也一直在交流，从战略到商业模式，最后根本的落点应该在企业基础的产品产业链和管理上，这是最重要支持的落点。而且李老师这次做的落点非常好，基本上把一些管理理念和搭建的流程，通过我们的V5软件，基本上能够实现，再有半年时间就能全线运行。

       李老师从今年春天就给我们做咨询，从战略一直到企业，再到公司绩效等各个环节。实际上刚开始是做战略，后来发现我们公司管理和销售这些企业最基本的东西也有问题。于是，我们从企业基础的绩效管理、人力资源开始入手，从每一个环节上梳理我的公司。这个过程是我们消化、吸收、落地的过程。商业模式我刚刚听说的时候，觉得是个很大和很空的东西，我们现在还没有落地。来了以后觉得很有收获，觉得商业模式并不是那么虚，而是可以落地的东西。

        李老师做咨询之前的销售额是几千万，今年突破了1.2个亿，计划明年3个亿，2018年10个亿。今天感觉收获最大的就是在每个环节上来找自己的资源，并不是说我刚开始理解的资源是从外边获取，在产业链当中的每一个点都可以新开发出资源。

李老师点评：

        他们去年销售额大概有4千多万，我今年2月份给他们做咨询，今年就到了1.2到1.5个亿，到现在为止最少涨三倍。凯能的业绩为什么进步这么快？实际上它的资源是被封存的，我的咨询把他们的资源激活了。在咨询的时候，我首先是做绩效，在这一方面花了很长时间对她进行洗脑，就是要告诉她怎么样把人管好，怎么样把销售队伍建立起来。实际上现在在战略上、市场上，很多工作还是要做的，但是她的这个企业目前来看还没有系统的商业模式设计，就是从生产往销售走的过程，就是把销售和人员结合起来的过程，就是做规模化的过程。