我叫朱威，是郑州和润投资有限公司总经理，主要经营房地产开发和实业投资。今天来参加这次特训营，想达到这么几个目的：第一，什么是好的商业模式；第二，怎么样才能设计一个好的商业模式；第三，怎么样能让公司一直拥有好的商业模式。

听了李老师的课，对先进的商业模式有一些认识，印象最深刻的有这么几个观点：

       第一，商业模式是基于分类分层分阶段的思想而设计的。

        第二，商业模式的重点是“寻找资源，整合资源”。怎么样下挖掘资源，创造更大的价值，这是商业模式研究的重点方向。昨天跟李老师沟通之后，晚上失眠了，我以前浪费了资源。

    第三，还有一个收获是李老师说的“人网”观念。我们可以把所有的上下游的关系进行梳理，进行行业内资源整合。

李老师点评    

     并不是每个企业都需要商业模式，朱威的战略可能是现在有100亩地，要做成房车还是普通房地产，假如做房车的话怎么去做。        

        一个好的商业模式，一定要看有没有可行性。举个例子，比如做包子铺，包子铺的商业模式是什么？就是在全国开2万家连锁店，我通过旗舰店把包子价格做的很低，但品质还要好，在2万个地方卖。这是靠旗舰店的低价，再加上2万个连锁店的销售场合，带来规模化。

     所以商业模式一定能带来规模化，一定是对资源的一种调整方式。商业模式前面是战略，中间是商业模式，后面是运行方式。