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李江涛:李江涛教授介绍好的商业模式的六个标准
2016-01-20 2200

  好的商业模式有哪些特点,以下是商业模式设计专家李江涛教授总结的六条标准:

  第一,好的商业模式一定要把企业内部的资源充分的开发。

  第二,一定要有识别资源的能力,要想开发,首先要由识别资源的能力。

  第三,要有合作的这种能力,就是利用别人的资源。需要有两种能力,要愿意合作,愿意去识别资源

  第四条,好的商业模式一定是有一个多点盈利的概念。它一定不是单一点盈利,小米可以卖盒子,也可以卖手机,可以多点盈利,多点盈利指的是什么?说白了,干什么都能赚钱,这是好的商业模式

  第五条,好的商业模式一定是能给自己的服务对象创造多种价值。这里面为什么不用顾客这个词?因为服务对象面比较宽,包括顾客,也包括顾客以外的,要创造多种价值就要把服务面拓宽。

  我问大家一个问题,一道菜除了做的好吃以外,首先这个菜吃到肚子里要有影响,这是第一条;第二条,一定是眼睛看着好看,鼻子闻着香,嘴巴吃着好吃,色香味加营养,这叫炒菜的四个标准,这就是多种价值。为什么我们有时候要加强服务,强调沟通要好一点,因为有了多种服务以后,客户的需求才能得到完整的满足。研究商业模式必须研究完整性,这是我对商业模式的一个解读。

  最后一条,好的商业模式必须有好的行业前景做支撑。这一条就是战略的价值。所以做企业往大里看看行业,往小里看看时机,这是我们对商业模式的一个总的评价。

  这是我讲的好的商业模式六条标准,如果你设计完一个商业模式,就拿这六条一条一条的对。但是前五条是做任何一件事都需要回答的问题,这个事可以是大事,也可以是小事。商业模式里有一个词叫连锁复制,连锁复制属于上面的哪一条?如果按照做事属于能不能做出规模,如果按照商业模式商业模式六个标准呢?首先连锁属于资源。资源开发与两条标准有关系,一个是资源识别能力,一个是合作精神。

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