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金明:孙子兵法与市场营销精选分享 - 金明
2016-01-20 36470
其三、集中战略。市场补缺者，集中策略获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。“故人形而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”如A.T.克劳士公司集中力量将其优质钢笔定位在高级经理人这个细分市场上，结果获得了高额利润 >利润与销售额的迅速增长。
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