撇开那些熟悉的“知己知彼，百战不殆”的名句不提，孙子在进攻和防守方面的系列理论，对于市场营销者来说，是很有参考价值的：

其一、把握主动。善于制敌者总是将自己的意志加于对手，而不让对方左右自己。“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。”尤其在局部交锋时，针对具体情况，采取积极策略迫使对方处于被动地位是非常有效的。

其二、强适应性。“夫兵形象水，水形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因地而制胜。”随着科技更新的速度加快，市场对产品的需求日新月异；作为生产者、营销者，更需要迅速适应变化的能力，根据实际情况及时改进原有产品的销售。“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”如果在各种剧烈变化的因素中，总能随机应变取得成功的人，也真是“神了”。

其三、集中战略。市场补缺者，集中策略获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。“故人形而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”如A.T.克劳士公司集中力量将其优质钢笔定位在高级经理人这个细分市场上，结果获得了高额利润 >利润与销售额的迅速增长。

其四、速战速决。“兵贵胜，不贵久”，不管采取什么行动，事前的周密计划一旦确认，就要马上执行，一击即中。同样，“兵贵神速”，实施 >项目实施不成功，就马上改变策略或取消行动、以免因拖延而造成更大损失。

其五、善用计谋。“出所其不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。”优秀的质量是产品取胜的第一要旨，但在激烈的竞争中，它并不是决定胜负的压倒性因素。“攻而必取者，攻其不守也；守而必固者，守其所不攻也。”率先向对手们忽视的新市场或潜在客户展开行动，攻则必取。

其六、避实就虚。悄悄加强自身优势，集中兵力攻击对方薄弱环节，“故善用兵者，避其锐气，击其惰归。”市场的挑战者常常采用的侧翼攻击及迂回攻击战术体现了这种精神。迂回攻击是一种最非直接的进攻方式：不模仿强大的竞争对手的产品去发动耗时耗力的正面战役，而是采用蛙跳式策略跃入新技术领域以替代现有产品，在自己占有优势的新战场里向对手发起挑战。——最初顺特电气建厂的时候，实际上也是运用了这种战术：率先在国内市场推出干式变压器，避开与变压器大厂同类产品正面交锋的苦战，迅速崛起，成为干式变压器的市场领导者。

在面临激烈竞争的今天，我们更要积极迎战，针对竞争的焦点，“不战而屈人之兵”，做真正的商业赢家。