作为生产厂家：营销技巧与产品创新谁更重要？

我们是一家专业产销：热流道温控箱、热流道时序控制器、发热圈、感温线、工业重载连接器、接线盒等热流道模具配件的公司
春节假期过后，我一门心思地琢磨学习营销技巧的事情，尤其是SEO优化，一直想学，但是因为觉得专业性太强，象我这样的文科生恐难学会。但是新的一年了，竞争越来越激烈了，我深深地意识到，仍然安于现状一定会被市场淘汰的。于是，我接连报了几个培训班。学的东西有点杂，主要内容包括:淘宝的运营，微营销，以及SEO的营销技巧，虽然还没有学习完成，学的知识也还在消化中，但还是忍不住要和大家分享一些学习后的收获。

一、 关于选货源思路： 1，训练自己选择货源的洞察力。2，选择库存简单的产品。3，细分市场有做头。小产品也能创造好的销售额。4，逆向思维，弹弓这样的产品也能有市场，值得学习。5，模仿加再创新。在模仿的基础上创新。

二、 关于淘宝运营：1、要拢络好高级别买家，让他们多给文字多的好评，这样可以提高转化率，而且增加权重。2、找出对手产品上架时间，利用空白时间点，放自己的产品，因为快下架的前几个小时会有权重。3、做促销增加点创意，比如现金券，用些英镑，美元之类的，吸引眼球。4、利用好长尾关键词，优化好产品标题。5、直通车，海量小词投放，优化目标是形成人气。6、最大程度增加分销商利润，淘宝有品牌权重提升。7、拍个视频上优酷也会增加流量的哦。

三、关于SEO优化。1、注册独立网站。2、做长尾词，也叫组合关键词，更精准。而且长尾词尽量多做，不少于500个。3、长尾词要符合客户购买心理。4、要符合自己店铺的经营内容，精准词。 4、信息标题的优化，最好是一个标题一个长尾关键词，多了会分散权重。5、信息的内容尽量完善，提高客户购买转化率。6、留下博客地址，引导客户看博客，以情感赢得订单。。。。。。

虽说这些内容，以前也经常接触到，但是理解没有现在的这么深刻，重新学习了一遍，让我的思路也更加地清晰了。学习知识很重要，但是坚持不懈地实践，去操作，去执行，却是更加重要的。因为这里面每一项都有大量的工作需要去落实。

博客里面，我还写了一篇《10亿赌局引发的思考：2014年，我应该是要重产品，还是重营销》的博文，小米雷军与格力董明珠的那个10亿之赌，让我们每个人都在衡量产品与营销谁重谁轻的问题。其实，这应该应企业而定，作为生产厂家，我个人还是觉得，营销固然重要，因为酒香还怕巷子深，但是产品的创新至关重要，因为产品才是厂家的根基。

作为生产厂家来说，生产是重点，主要以靠产品致胜，利润低，销量大，而且面对的客户群体均是商人，善于对比，善于分析，他们着眼于全国的厂家，能不能选上你作为他们的生产商，他们更重要的是看重你的产品。在产品质量的前提下，产品的更新，创新，推陈出新，成了赢得新客户，留住老客户的法宝。

我们作为一个专业生产手工皂的厂家，通过几年的生产经营，本来我觉得，我们产品的品种、包装、类型都算是比较完善了。但是昨天晚上，我到百度、阿里、淘宝分别输入“手工皂”进行搜索，发现了一个让我比较震惊的事情，那就是：现在手工皂产品种类真的太丰富了，品种类型、颜色、形状，各式各样的，还有包装，越来越精美，显得相当高档大气，当然，价格也是令人咋舌。毕竟是换了个高档马甲，身价都不一样了哈。由此，引发了我的思索：我们还能继续安于现状吗？

答案是否定的。产品的创新，对于我们来说，并不是件难事，关键是想不想去做的问题。初步设想是这样的，把之前的数十款重新整理一下，不好销的品种一律换掉。新开发一些市场上热卖的品种，增加一些其它形状。在工艺上面，追求精益求精，做得更加精美。包装方面，根据客户的要求，做一些通用的包装，以方便客户自己帖牌。还要设计些高端大气的包装，礼品盒装，以适应高档客户群体的需要。。。。。。

最后回归到标题的问题上来，作为生产厂家，产品创新与营销技巧谁更重要。我想回答的是：营销技巧很重要，一定要常学习，不断学习，学了以后要执行。但是，作为货源的源头厂家，产品创新是比营销技巧更重要十倍，只有产品不断地更新，不断地适应市场需要，才能让客户群体满意，才能使自己永远立于不败之地。各位亲，同意我的看法吗？

来源：中华营销培训网

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