9月1日,云南大学科技馆,中国房地产心智营销培训导师刘显才先生的一堂爱心课,赢得了满堂彩。本次爱心课程,刘显才围绕2014房地产市场分析、传统营销困境“6换”谋变局、房地产进入行销时代、资源整合时代来
2014年楼市的确不如2013年那么欢腾,不和谐声音可谓是层出不穷,砸售楼处、“崩盘”说、限购“一日游”等不绝于耳。从交易额和房源过剩来看,楼市的确出现了疲软的迹象。国家统计局17日公布的数据显示
刹不住的房价,楼市疯了,金秋十月,楼市延续了“金九”的辉煌。在收看各房企战果时,我们不得不提刘显才,他的存在,对整个中国楼市的业绩来说可能微不足道,但对许多房企来讲,他却功不可没。10月份,合
1.对置业顾问来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的
1、 赞美的原则人是有感情的动物,有喜欢被赞美的本质,往往稍微一句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨,自然而然就很容易与顾客打成一片,进而化解彼此之间的生疏感,从“你”,“我”变成“我们”,因为人人皆
销售不跟踪,最终一场空,这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识,而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码,总结了一下,有以下10个方法。1、在刚坐下洽谈时就索要,从生理上来看,占人体比重比较大的部位就是
别墅作为房地产业顶端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。 所以对于别墅的营销而言,其购买群体关注的绝不
在面谈的过程中会发现客户的购买心理有:注意、兴趣、愿望、决心、行为,五个变化过程。销售人员应令神贯注以发现顾客的“购买信号”并抓紧不放,然后立即进行促成,以期交易成功。1、 开始批驳品质或环境、交通…
【豪宅营销心得1:跟有钱人谈文化】买豪宅的人不缺钱,不缺房子。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品
客户:搜狐焦点 地点:山东省 - 临沂 时间:2013/9/11 0:00:00 《地产赢销大讲堂》课程现场