课程大纲 课时 主要内容 模块收益 1课时 第一模块：什么样的代理商在赚钱？ 案例1：一个浙江女代理商的奇迹  不一般的绩效设计  库存机型的销售激励 案例启发：  磨刀不误砍柴工——积极参与移动培训  绩效设计避免人员流失  留住老员工比培育新人更重要 案例2：创造自己的门店文化  为员工定制工装  定期外出旅游和交流 案例启发：  关系就是文化  文化也是生产力 案例3：吃亏终是福  积极参与客户服务补救定点门店计划  引来了客流也引来了商机 案例启发：  麻烦与商机并存  积极配合移动政策和服务活动 第二节：如何将门店经营的更好  不断学习  培训  交流  与移动建立战略伙伴关系  创造自身的文化和口碑  探索多样化的销售模式  借助移动互联网新技术 本模块收益： 通过优秀代理商案例分享，让代理商意识到移动渠道支撑和自身参与的重要性； 2课时 第二模块：前景展望——以4G终端为核心的营销商机 第一节：4G前景——基于客户诉求的应用多样化  4G新应用助力行业发展  高清拍摄，助力城市管理  4G电力，优化电力资源  4G车联网，统一调度出租车  4G终端应用，助力各行业创新发展  移动互联网精彩生活缤纷体验  NFC手机支付，未来电商大势所趋  多屏互动，游戏手机遥控  互动家居体验，智享健康生活  其它应用  安防领域的普遍应用  提供更好、更快和更便宜的医疗和应急服务 第二节：4G格局——移动优势突显  技术优势  移动承担了培养TDD产业链的重任，TD-LTE部署已久  2010年就早早投入建设LTE网络  在2013年更是加快进度  在2014年将完成50万个基站建设  电信中国电信采用TDD+FDD混合组网的方式  联通在牌照发出之后进行TDD/FDD双模网络实验  品牌优势——移动推出自己的4G品牌“和”  三大品牌渐归于“和”  网络优势  3G时代移动网络质量差将得到彻底改观  4G的穿透力比3G更强  宽带——中国移动4G飞一般的无线宽带  全世界TD-LTE商用网络日益扩张  终端优势  4G手机门槛高不等于高价格  4G换机换卡不换号——移动客户基数大  中移动的4G手机种类将超过200款  4G千元智能机引发销售热点  索尼、三星、苹果等大品牌纷纷加入  资费优势  流量、语音单价进一步降低  取消了国内漫游，资费更有吸引力  每月封顶，减少客户顾虑 第三节：那些4G终端策略让代理商收益最大 移动4G终端策略：2014年销量过亿部  4G网络建设与覆盖，智能机更换需求旺盛  年中，预计有100个城市具备4G商用条件  年底将有超过340个城市的客户可享受中国移动4G服务  手机产品成熟节奏加快  移动研发自主品牌的4G手机  4G手机种类将超过200款，满足客户多样化需求  根据市场特点4G千元智能机成主流  大品牌加入，吸引更多的高端客户 4G终端大战拉开：索尼移动推TD-LTE高端机Z1 苹果与移动合作，果粉有更多选择权  明晰渠道商收益，TD终端的社会化销售之路已打通  TD终端销售不再只是靠运营商补贴  合约机补贴策略调整：实现机型与合约分离，让用户自由选择  明晰渠道商收益：帮助渠道商开展多种方式的终端销售  裸机，采用差价+销售酬金（后合约方式为裸机酬金）；  裸机+套餐，采用差价+套餐销售酬金；  裸机+套餐+合约，采用差价+合约销售酬金；  中国移动愿意为终端销售投放大量资源  2014移动整体终端资源肯定会高于2013年数值  中国移动2014年终端资源投入“三重点”  明确成本投向TD-LTE客户和TDS中高端客户  2000元以上TDS手机已都要求支持LTE  中国移动2014年终端资源投入“三挂钩”  明确营销资源与厂家支持TD-LTE多模终端销量挂钩 本模块收益： 1）了解移动在4G格局中占有何种优势，增强代理商忠诚度； 2）了解4G应用前景，将引发客户生活的那些变革，增强代理商营销信心； 3）基于移动终端战略解读，帮助代理商明确受益点与盈利方向，提高合作意愿与营销信心，为渠道的下一步工作奠定基础。