目前，传统的生产制造业面临着巨大的挑战，外需萎缩、内需不足，以及产能过剩等结构性问题让企业盈利变得越发艰难。然而，生产制造业关系到人们的衣食住行，加上国内巨大的人口基数，其市场可以说是相当广阔的。那么我们应该如何抓住属于我们的巨大的市场，让企业实现盈利呢？

当下的传统市场不同于七八十年代，那个时候物质需求量大，只要你开厂就能赚钱。但是经过几十年的发展，如今的传统市场已经趋于饱和，产能过剩的问题日益突出。我们必须顺应市场的变化，做出相应的改变，才能够让企业长久得发展下去。

可是怎么改变呢？

我们都知道产品是要卖给客户的，但是当我们找不到自己的客户时，往往把焦点对准我们的竞争对手，以为只要把对手干掉，就可以让客户看向我们。

然而，品牌战略专家任超一老师说，这根本就是本末倒置。我们的产品要卖给客户才能产生利润，为什么要把焦点放在对手身上呢？

超一老师认为，企业把焦点放在竞争对手身上分为两种情况：一种是咬住对手做竞争，大打价格战；一种是紧跟对手，学习对手乃至是优秀同行业的企业经验。

然而，打价格战的往往杀敌一千自损八百，紧跟对手的也没有几个成为第二个行业标杆，很多企业去华为游学，没有一家成为第二个华为。

超一老师说，天天研究对手，等于放大对手的优点，忽略自己的缺点，这是一种找抽的表现。而选择自己的优势，才是放大对手的劣势。我们要瞄准客户的核心需求，放大自己的优势。

所以，我们竞争的焦点应该是在客户身上，我们应该把精力聚焦于客户，找到我们客户的核心需求，对应我们企业自身的优势，把我们的品牌做到客户的心里去！

那么，我们应该怎么聚焦于客户呢？

客户那么多，哪些对我们的价值更大？

我们的企业与品牌该如何根据用户需求进行定位？

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