业绩突破-训战营

适用业务模式：2B 业务或大客户销售业务 

重要性： 五星

推荐理由：企业负责人，营销管理者的必修课

最佳组合：企业决策人+营销负责人+人力资源

解决常见问题：

销售管理在错综复杂的业务现状中，如何找到业绩的突破点？

公司制定的培训方案对业务或绩效改变有效吗?好执行吗？

按下葫芦，起了瓢，

职场里很多领导者像救火队长一样到处灭火……

问题为什么却越处理越多？

我们看到的问题是真正的问题吗？

团队反馈的问题 是抱怨还是事实，我们该如何鉴别？

如果一个高管看不到问题，才是真正的大问题？

面对问题如何分析，如何解决？

一个人解决问题的能力，决定了他在职场中的价值；

一家企业解决客户需求的能力，决定了企业在市场中的竞争力。

老板三大焦虑

风险焦虑：业绩目标的达成率可控吗？ 年度目标、季度目标、月度目标是否能够按计划实施？

人才焦虑：人才进不来，能人留不住现有的岗位团队能力匹配吗？新销售什么时候能出单？ 老销售面对客户说太贵了，只会申请政策吗？ 销冠一走，带走业绩的半壁江山。

 利润焦虑：行走在成本线的边缘原材料上涨，高额的人工成本无底线的价格战，企业竞争力在哪里？ 

《业绩突破训战营》就是应用超一咨询专业的营销工具和方法，对目前的业绩进行一次专业的体检和综合诊断。找到业务流程上的卡点，业绩增长的突破点，在不增加资源的情况下，最小成本投入，为您带来令人惊喜的业务结果和流程效率提升。

这套课程可以让：让决策层能够客观的，科学的系统思考，分清哪些是表面现象，什么是根本原因，让决策更客观理性；让管理层，从容面对各种问题，建立并完善标准流程，发现实际工作中的绩效提升机会，实施提升方案，实现业绩增长；让执行层执行更简单，工作流程、标准、节点反馈，工作成果快速呈现。 

关键成果：1+2+5+17+18

1套全面的销售体检系统 

2 条业绩价值链

5 大模块体检流程

17 个销售关键节点

18 把解决成交难题的快刀

教学亮点

贴近业务您可以带着销售实际中的遇到的困难和问题来。通过学习，找到关键问题或业绩突破机会点，形成对症的解决方案; 

注重赋能新营销诊断力是每位业务管理者都必须具备的能力，授课现场案例分析，模拟演练，训战结合；

强调应用学习的目标是为了应用，课程结束是实践的开始，方案实施，案例提交，提供标准化的工具方法；

持续推动课后 21 天线上训练营，扶上马送一程，远程辅导，持续助力。

 课程大纲

课前预习 

1、事实与观点

2、选与做的关系

3、问题分类

一、目标规划篇

1、市场容量分析表

2、竞争力自测表

3、战略解码表

4、盈利矩阵图

5、业绩关键指标分析公式

二、差距分析篇

1、销售全价值链

2、客户满意度公式

3、存量业绩与增量业绩价值链

4、问题分类表

三、方案改进篇

1、决策模型表

2、冰山模型

3、咨询逻辑图

四、行动计划篇

1、训战结合表

2、企业知识生态构建

3、数字化赋能地图

五、复盘改进篇

1、标杆萃取

2、岗位称重表

3、周绩效改进表

学习流程

课前预习课前三件事:

1、提出问题，搜集 10 个关于本企业营销的问题，带至课程现场；

2、提前学习课程资料，完成学习分享；

3、准备销售数据（小组内部使用，不公开）。

课中三件事:

1、认真听讲，做好学习笔记；

2、积极参与互动；

3、积极参与小组内部案例模拟。

课后三件事：

1、学习分享，将所学知识在企业内部分享；

2、学习应用，在本企业选定一个业绩改进项目实施，做案例提交。

3、学习互动，积极参与课后项目辅导会