医药招商人员工作的主动性与市场开发的关系,袁小琼授课见证 -【讲师网天津站】袁小琼授课见证,袁小琼博客,袁小琼网站,袁小琼文章,袁小琼最新文章

袁小琼:医药招商人员工作的主动性与市场开发的关系

品牌策划

2016-01-20 12263

　　市场对于任何一家医药招商企业来说，都是根本之所在，因此很多人都表示说开拓医药招商市场很重要，但是却经常会有医药招商企业在拓展市场上面投入了大量的人力、物力和财力之后，收到的效果却并不尽如人意，说到这里，我们就不得不和大家谈一谈医药招商人员工作的主动性也市场开发的关系了。

　　任何一个医药招商企业都不可能一下子在某个空白地区派遣大量的人员。如何在医药招商人员较少的情况下，把一个空白市场做起来？有没有相对的捷径可走？当然，“天上不会掉馅饼”，再便利的捷径还得靠人去走、去闯，但可以在他人的引导下，抄点近道或少走弯路。医药招商有没有这样的近道呢？其实还是有的，只要医药招商人员对销售有热情、有悟性、勤奋向上、有一定的人际沟通能力，就能成功地找到这条捷径。

　　医药招商人员来到一个新地区时，先不要盲目地开拓市场，可以先通过了解、观察和摸底，选择一家网络全、信誉度好、有一支相对专业化的业务员队伍的药品代理商进行合作。用一段不太长的时间，以自己的真诚和勤快，熟悉这家公司的业务员，因为这些业务员的人脉资源和销售网络是你这个外地人无法比拟的。如果这些资源能为你服务、被你掌握，并运用到你的工作中，销售业绩还愁上不去吗？

　　当然能不能获取这些资源，要看医药招商厂家的工作人员的公关能力，要让商业公司的业务员打心底里信任你，把你当作朋友，是生意场上的合作伙伴，是利益双赢的对象，同时你还要得到对方领导的认同，毕竟业务员属于公司管理，网络也是公司的无形资源。

　　医药招商人员和公司领导其实是一个整体，只有当你把业务员和领导都说通的时候，那张无形的网络才会向你张开。你才能游刃有余地将公司的产品，顺着这个网络打进区域内的各个终端。通过自己的促销和商业公司业务员的配合，加上公司产品自身的优势和功效，一个空白市场就会渐渐成熟起来。

　　经常有医药招商厂家总是感叹销量上不去，这是个通病。试想市场做不透，空白地区多，投入的人力、物力常常成了无功之劳。一般来说，作为品种的经销商，商业公司也会配合厂家医药营销人员。只要营销人员的工作主动性到位，商业公司的领导也会全力要求业务员很好地配合厂家，最终实现厂商联合做市场的双赢目的。

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作为出身市场的资深策划人，袁老师精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，长期实战于市场一线，历经历任三株集团、巨能钙、哈慈集团、太太药业、海外制药等专业医药保健品企业集团的市场大区域总监、市场总监、策划总监、总经理等等职务，20多年市场一线服务经历，对中国本土企业战略战术、城市与农村市场的策划实施指导，各种营销行为的实施监督、人员市场培训，市场营销管理的预算与后期反馈落实及市场的管理和考核监督、行为的实施，搭建区域市场的销售网络，构建顺畅的层级销售通道和平台，如何强化层级管理体系有着深刻的经历和体验。并主导了多家大中型企业的策划项目实施，主要涵盖了战略、市场、促销、管理体系、分销、协销等内容，使大批中小企业得到了新的发展动力，催生了大批明星企业，并实际帮助客户执行多个策划营销成果落地工作，取得了良好的经济和社会效益。