连锁门店：赋能新销售

标杆销售商学院

新零售，新客户，新门店

新体验，新方法，新销售

挖掘需求解除疑问 ：有利益有成交

初级销售是回答问题，冠军销售是提问问题，

提高销售成交率就靠提问，

客户购买产品不是听你说了什么，而是听你问了什么，

而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

门店价值呈现：持续高利润成交

从产品销售转变到价值销售，

从关注需求到引导需求，

找到客户差异化的价值需求，

才是销售赢单的竞争本质。

1、产品体验3种新方式增业绩

2、三种销售策略对成交率影响

3、提高客单价和连单率的策略

4、和客户共创方案才是真方案

5、高利润成交的销售方案设计

6、踢单促单快速签单方法技巧

只有同质化的销售

没有同质化的产品

客户的买点：才是产品的卖点

你的产品是什么不重要

重要是客户认为是什么

销售不是被竞争对手打败

是不了解客户认知失败的

客户为什么需要销售

因为客户有纠结，大脑认知缺失

缺少判断价值的依据

销售是协助客户找到购买的理由

否则销售介绍的利益

都在制造噪音，加速客户离开你

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

他创立《标杆销售商学院》

研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》