—恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。

— 销售离职不但带走了客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。

—招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗。

— 销售团队中有销售开发客户很厉害，有服务客户很好，有产品介绍很到位，有男/女性客户多，有大单多，有销售策略好等等，一个销售都掌握这些技能多好。

今天通过讨论，总结了顾客的购买逻辑，以及作为销售的应对策略。

老师提炼的每一句金句都很有用，比如销售是让你买最贵的，顾问是让你买最合适的。在接待的过程要找到能和客户达成共识的点，得到客户的认同。通过老师对陈越的访谈，可以学习到他接待顾客的流程和策略。他对每一位客人都保持始终如一的耐心，很值得学习，不管是面对什么样的客人，都能够用心去接待，在跟客户达成共识方面特别值得学习，

今天更多的感触是从课堂联想到工作上的

关于“同频共振”或者“反复确认”的理解：

销售这个过程归根到底就是一个沟通的过程，信息传达的过程，那么这个过程自然可以不局限在顾问与顾客之间，应用的场景其实非常多，比如推广新品和活动规则时运管部和各门店之间，比如培训时老师与学员之间，又或者上司给下属布置任务时等等，两者在信息理解上越一致，流程和标准越清晰，产出结果才会越接近我们的期望。

也让我想起日本人的布置工作说五遍：

第一遍，麻烦你做个什么事。

第二遍，麻烦你重复一下我让你做什么事。

第三遍，你知道我让你做这个事的目的是什么？

第四遍，这个事会不会出现什么意外，你怎么应对？

第五遍，你自己做这个事，有什么想法和建议。

其实和销售的原理是一样的，我给你布置一个任务其实是我的“销售流程”，但其实你因为之前的个人经验或者认知会有你自己的“购买逻辑”，所以只有“连接了你的经历”并“保持同频”，才会真正提高沟通效率，产出不偏离预期。

销售公开课培训为什么效果不明显1、和公司 产品不同 2，和公司 客户不同3、和公司 问题不同 4，和公司 方法不同5、和公司 机制不同 6，和公司 场景不同销售经验萃取培训则全部相同一样李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》他研发：《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》