连锁总部销售体系：

门店销售技巧和店铺销售流程及销售话术

第一: 学会倾听，学会让客户说，目前很多销售在面对客户的时候往往是说的太多，听的太少，言多必失不止是反应在销售身上，客户也一样

第二: 学会赞美，赞美别人是一种美德，赞美客户肯定客户更应该是我们销售人员必备的素养，一味的否定客户抬高自身品牌价值往往适得其反，更容易遭到客户的抵制

第三: 学会让客户憧憬化，简单来说就是让客户憧憬购买产品之后获得的价值以及效果，做到客户的客户

第四: 建立流程化，也就是老师培训的主题，销售体系，有了完善的销售体系，我们可以打造一个又一个精英团队，更容易植入，不会因为一个两个人员的变动而影响整个团队的业绩，我们不是要打造销冠，而且要培养冠军的销售体系。

1、明白了建立完整的销售流程的作用是减压，让目标有清晰的感觉。

2、懂得建立完整的销售体系是为了标准化，标准化是为了复制标准化，而最终为了差异化.

3、产品是什么不重要，重要的是顾客认为你的产品是什么.

4、只有同质化的销售，没有同质化的产品

5、一定找到专业的技能去复制

6、客户主导着销售流程，销售引导着客户体验.体验是为了增加顾客在店停留时间，增加顾客的愧疚感，在逼单时顾客不反感我们。

7、 一个销售不但会做还要会说，最重要的还要会写会总结会教，这些要靠自己不断的学习练习考核！

销售直接关系到公司利润多少

利润直接关系到公司生死存亡

销售体系是连锁品牌的印钞机

销售体系是连锁品牌攻城略地，抢占市场的九阳真经

《连锁总部销售体系》

连锁品牌需要的不是销售冠军

连锁品牌需要的是，培养销售冠军的销售体系

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

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标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》