如果你去医院，不知道有没有遇到过这样的病人。

　　张大夫正在医院坐诊，今天已经陆陆续续看了几个人。

　　正好伸一伸懒腰，这个时候推门进来一个人。

　　还没坐下，就跟张大夫说：

　　“快把药给我，我等下有急事要走。”

　　“可是我还不知道你有什么病啊？需要检查下你身体的异常情况，然后确定到底有什么病，再根据你过去的用药历史和身体情况，综合给你开展治疗方法啊。”张大夫有点错愕地说。

　　“这个……太麻烦了，你能够直接把药给我吗？你这么多年大夫，开个药不是分分钟的事情？”

　　我想如果你不太可能遇到这样做的病人。

　　因为所有人都知道，对就医来说，最后的开药只不过是最不重要的一个环节，相比之下，排除、检查、诊断和根据病人具体情况构思诊疗方案才是最困难的。

　　在医生界，这样的情况并不多见——因为它的不合理已经非常显然了。但是在文案界，同样的情况却每天都在发生。

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　　作为一个略懂点互联网产品文案的人，我也经常遇到这样的问题：

　　“能帮我们的母婴用品想一句文案吗？”

　　提问者拿起话筒，希望像我这样的人能够5秒内想出一个绝佳的文案。

　　“帮你想文案可以，可是你得告诉我你的战略啊？我得你知道用什么样的策略来应对竞争、吸引客户。为了施行这样的策略，你需要让在你的消费者心智中塑造什么样的形象？如果没有的话，我需要很长时间来帮你做这些才行。”

　　“这个……我没有怎么想过这些，你能够直接想一句文案吗？”

　　这怎么可能呢？

　　文案必须有效地影响消费者的感受，而我不知道你想引起他们的什么感受，不知道你和竞争对手的差异在哪，更不知道你想用什么样的战略去应对竞争。

　　后来，我在跟这个提问者的多次沟通中，逐渐理解了他公司的情况。

　　他们母婴产品的优势是更加安全和放心，劣势是品牌小（属于小众品牌，很少有人去买），而且价格昂贵。

　　既然这样，他们的战略可能应该是：想办法让消费者更加在意安全性，而不是更加看重大众品牌和价格。

　　但即使这样，这个文案思路还是不能用的。因为还没有综合考虑到该品牌过去的调性、消费者现在的状态、大众对这个概念的接受程度等等。（时间原因）

　　总之，这是一项非常复杂的工作——文案必须服从于你的战略，而如果你的战略是不清晰的，就需要先梳理战略。而这就意味着大量的工作（否则战略咨询公司也不会收费那么贵了）。

　　可是为什么这么多人总觉得文案就是随便想想就能想出来的？

　　这是因为在他们的工作中，只去关注“可见”的部分，而不是“重要的部分”。

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