今天我就和大家分享一个细分市场的智能硬件产品免费送的模式，这个细分市场是什么？电表。这种项目在很多人眼里看来既不高大上好像也不能赚大钱。所以目前市场上面基本上还没有智能电表这类的商业老大出现。

但是有一家公司就偏偏看中了这个市场，做智能电表。做智能电表还不算，他还是免费送的模式。主要针对的是公寓类的租户市场。

什么是智能电表？简单的说，就是通过手机软件实现远程的收费，抄表的功能，传统的电表都是房东去抄表，然后到每一家租户家里收电费。但是现在，只需要在手机上面就可以看到用电的情况，可以催租户缴费，你不交电费，他直接在手机软件上给你断电。

对用户来说，缴费变得更加方便，直接在手机上面就可以完成。而且可以实时监控到自己家里的用电情况。

这种智能硬件产品，按照传统的模式来说，应该直接卖给这些公寓的老板，因为对这些老板来说确实有好处，可以省掉大量的人工啊，不用抄电表也不用去收租了。

但是他们却选择了另外一种模式，智能电表免费送，不收钱，不仅免费送还免费安装。如果说把这套智能电表卖给你需要你掏钱的话，那现在免费送还包安装不需要你掏一分钱还能帮你省掉大量的工作，你愿不愿意？

那么问题来了，智能电表是硬件，还要搭配一套软件系统，还要请人工去帮你安装，现在都免费送了，怎么赚钱？一个做智能电表的还能赚什么钱？或者说他们这样干，后端的赚钱模式是什么？

你要用他们的软件系统，是不是要下载他们的软件？也就是说他们可以通过硬件和软件结合的模式，让这些租户关注他们的平台，这个智能电表仅仅是开始，紧接着就是水表，智能门锁，公寓管理，所以他们切入的是一个智能公寓管理的市场，而选择智能电表切入市场就是为了快速占领市场。

通过智能硬件和软件结合，结合用户的大数据，打造一个智能公寓管理的生态平台，当服务的平台上面聚集大量用户的时候，才是真正赚钱的开始，吃穿住行，任何一个都是可以赚钱。

当然这种模式前端肯定是要烧钱的，所以一般人也玩不起，但是只要这个市场够大，你的商业模式不错，就会有钱进来。

他们其实经营的不是产品，因为产品不赚钱，都是免费送的。他们经营的是用户，通过送硬件来获取用户，通过用户的后端价值来获得利润。

因为像这种产品，如果你采用卖的模式，基本上就是只能赚一次钱，因为一个电表都可以用好几年，但是如果你把经营产品转变为经营用户，这个利润比你卖一个电表所赚取的利润还要高。

所以真正有格局的赚大钱高手，他经营的不是产品，而是用户，产品只不过是获取用户的一个道具而已。而免费是为了更快的切入行业抢占市场。

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