课程内容 第1天 一、经销商的财务管理特点 - 经销商的业务模式分析 - 中国经销商的财务管理常见问题 - 经销商财务管理的重点 二、经销商如何做出科学的投资决策？ - 经销商如何科学“占口岸”？ - 您是否关注店铺选址的客流量？ - 复制成本vs品牌空白点 - 项目投资金额与流动资金需求测算 - 店铺盈亏平衡公式 - 任何投资决策都有一个关键指标：ROI - ROI的计算与解读 - 如何判断投资回报周期？ 三、经销商如何提升销售效率？ - 经销商销售业绩分析 - 毛利率和营业利润率分析 - 成本费用分析 - 销售各项投入回报水平分析 - 销售效率提高的方法 - 如何快速回款？ - 存货积压问题严重吗？ - 资金利用得充分吗？ 案例分析： 案例:1：知名汽车经销商的财务状况分析 案例2：成功家电经销企业的销售模式分析 拓展应用： 互动讨论：影响经销商销售效率的因数有哪些？ 互动讨论：电子商务的发展对传统经销渠道的影响。 课程内容 第2天 四、现金为王-----经销商加速盈利的秘诀 - 基于财务报表信息改善现金收支管理 - 经销商财务风险----投资链断裂的危机 - 增加现金收入的主要途径 - 提高资金的利用效率：为不必要的占用松绑 - 经销商常用的融资策略 五、经销商如何进行有效的库存管理？ - 企业的营运能力如何影响销售业绩 - 库存积压造成的隐性浪费 - 不同市场周期如何确定最佳存货量？ - 理想库存与实际库存 - 存货储存器的控制：如何保本？如何保利？ - 如何建立高效的库存管理系统？ 六、规模效应与成本控制 - 经销商扩大规模才能利于生存 - 规模效应下的成本维持 - 闲置成本是否增多？ - 销售效益是否下降？ - 是否已经跌破损益平衡点？ - 经销商的成本控制策略选择 案例分析： - 案例3：苏宁是如何有效利用厂商资金的？ - 案例4：经销商如何利用金融杠杆解决资金短缺的问题？ - 案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用？ 拓展应用： - 课堂练习：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。 - 互动讨论：经销商如何做到合理的库存准备，避免资金 风险？