一、目标设定：

     目标设定要有必达目标和挑战目标，必达目标是必须要达成的，一个团队要养成达成目标的习惯，这样团队成员才会有信心去面对下一目标，反之：如果每次拍脑门定目标，总是不达成，团队成员将会失去对目标的敬畏，下次再定目标不管场面多热烈都无法激起团队成员斗志，管理者也将失去威信°所以设定目标时要充分盘点分析，有补充措施，确保必达目标达成。

二、.目标分解：

在制定好目标之后就要进行目标分解，目标分解注意以下几方面：

1.分解到团队成员：不能简单的平分法，要对每个人能力与历史数据进行分析，可采取在目标动员后先让成员自己报，再进行调整的方式，最后要进行深入的目标沟通，让员工觉得达成目标很简单、可达成，有保障。注意团队的目标分解总额要大于上级给予的目标。

2.分解到时间：将目标分解到每个小阶段，可利于目标管控达成：如把月分解到周或分解到十天一阶段。

3.分解到客户资源：充分盘点分析每个人手中掌握的客户资源，确保目标分解有据可依，而不是拍脑门定，凭激情定。

4、分解到每个销售活动：如采取会议销售或事件销售的将目标分解到每次活动，聚焦邀约、活动成交策划！

三、目标计划措施：

“计划我的工作，工作我的计划”当目标分解达成共识后，要引导教练员工去计定计划推进表与与打打措施，并要求自己养成早晚要看自己的工作计划，是否按原计划在推进，哪些计划已经完成要备注并总结经验、收获。哪些还没完成，哪些需要做调整等。同时也要去提醒、检查、辅导自己所管理人员的工作计划。计划管理最担心是订了计划又不按照计划推进，这样计划将变成一种任务，而计划本质是指导工作方向的工具。汇报工作时要说明原计划与实际推进情况：哪些完成，哪些没完成，不完成原因！

三、目标追踪：

 “目标不追踪，等于一场空”。目标追踪事情上就是制定汇报机制和检查机制。

1、汇报根据业务实际分为：半日汇报、日汇报、周汇报、月汇报、季汇报、半年汇报、年汇报，个人一盘到月就可以。销售团队重点抓好日汇报，销售周期短的甚至抓半日汇报，汇报要设计相关模版，拿到管理者想了解的数据。

2、检查分为：定期检查（配合汇报机制）、抽查。检查要带着信任去检查，目的是给反馈、给建议、给支持、给辅导、给教练。目标追踪关键词：透过追踪了解数据，透过数据发现问题，透过会议、辅导教练解决问题！！

目标追踪提醒：不管是管理、营销、还是商业模式设计，一切的核心是了解人性、满足人性需求，所以一切的管理创新、服务创新、模式创新都是遵循人性满足，而非压制人性！管理者的最高境界：了解人性，挖掘人性、满足人性！在目标追踪中要注意检查谁相信谁。