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黎宏谊:客户需求分析与解决方案
销售技巧
2016-01-20
11530
对象
通用营销企业一线营销人员;销售精英培养对象;营销管理储备人员
目的
促进参训人员思考客户在想什么,想要什么,可能还需要什么,理清公司产品和客户需求点的匹配思路,指导营销人员制定销售解决方案。
内容
第四章、客户需求分析与解决方案 内容介绍:培训中先进行销售技能的精讲与分析,同时随堂演练相关培训内容,加深理解与实际运用。在讲解中演练,在演练中加强理解和方法运用。 目的和目标:促进参训人员思考客户在想什么,想要什么,可能还需要什么,理清公司产品和客户需求点的匹配思路,指导营销人员制定销售解决方案。
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客户沟通的原则与方法
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产品分析与目标客户分析
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