徐雄俊：定位案例成功的规律和经验教训（定位课程） 定位案例成功的规律和经验教训总结： 1.定位的终极目标是让品牌成为某种品类或某种品类特性的代表。 2.成为品类代表的最佳途径是在心智中占据一个有价值关键词 。 比如：奔驰（尊贵）、宝马（驾驶）、沃尔沃（安全）、海飞丝（去头屑）、高露洁（防蛀）、王老吉（下火）、六个核桃（健脑）、农夫山泉（天然）、劲酒（保健）、云南白药（止血）、东阿阿胶（滋补）、真功夫（蒸营养）、公牛插座（安全）、南孚电池（耐用）、超威电池（动力）、老板（大吸力）、唯品会（特卖）、瓜子二手车（直卖）、美团外卖（快）等。 定位咨询方法运用的四大步骤： 1、界定品类（界定最具发展潜力的品类机会+确定心智品类） 2、特性定位 (在心智中占据一个最有价值的特性关键词 ) 3、热销定位 4、领导者定位 定位理论运用的精髓和难点在前两大步骤，即“界定品类”和“特性定位”。 徐雄俊战略定位9字诀：占品类、抢特性、争第一 比如：奔驰（尊贵）、宝马（驾驶）、沃尔沃（安全）、海飞丝（去头屑）、高露洁（防蛀）、王老吉（下火）、六个核桃（健脑）、农夫山泉（天然）、劲酒（保健）、云南白药（止血）、东阿阿胶（滋补）、真功夫（蒸营养）、海底捞（服务）、公牛插座（安全）、南孚电池（耐用）、超威电池（动力）、老板（大吸力）、唯品会（特卖）、瓜子二手车（直卖）、美团外卖（快）等。 公牛安全插座、老板大吸力（特性+标准+热销+领导者定位）