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潘皖江:如何做好市场营销专题培训？

营销管理

2016-01-20 3447

在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。而在我们企业中，销售才是企业的龙头。2015年3月10日，理践咨询项目团队到访上海闸北某企业开始《市场营销》专题内训。

培训会议开始，企业管理资深实战家潘皖江老师首先以如何把医用消毒水最快最简单的卖给医院来引入今天的培训话题。有的学员提出找医生、有的提出找院长、有的提出找护士，大家各抒己见。最后，潘皖江老师提出，对于销售来说，做好营销三大步：首先找到目标客户，其次找到决策人，最后就是这个决策人是否有能力购买。同时，营销压根没有什么营销专家，要想做好一个产品，就是要坚持努力用心。

乔吉拉德说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。接下来，潘皖江老师又从营销人员必须具备的心态、能力和技巧来和现场的学员做互动分享。营销无捷径，但营销有方法，作为营销人员就是要找到适合自己业务发展的方法。

本次培训持续到下午5点，3个小时的培训让现场的学员都受益匪浅。最后，该企业一位学员现场表示，2015年将成为公司拜访客户最多的一位。我们也相信，通过潘皖江老师的营销培训，然后我们客户企业学员的坚持努力，2015年客户企业一定会做好营销突破，也希望通过我们理践咨询的服务，能帮助更多的企业永续经营。

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