“没单心急、有单又乱，国际贸易风险还不知如何去防范”，这是中国中小型外贸出口

企业普遍存在的问题。混乱的表象通常表现在：

1、 外销员原本70%的精力应该放在开发和维护客户身上，实际结果却正好是相反，70%的精力放在了

企业内部协调方面，不到30%的精力放在了开发和维护客户身上。

2、 围绕着准确交货率这个问题，企业内部各个部门总是在相互争吵和推卸责任，制造部门说采购物料没

有准时到位，导致生产不能够准时交货，采购部门又说技术部门的标准没有及时下达，所以采购部门迟迟没有下单。。。表象是一个部门的责任，其实质是企业订单运转系统没有标准和规范，结果是交货期一拖再拖，信用证一改再改，押夜费越加越多。

3、 由于订单运转“关键节点”风险控制没有标准化，造成每个外销员在同样一个问题上面不断犯同样的错误，企业也在不断的缴纳重复的学费。