《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》

                            -------成交高手之道

一、前言

为什么营销策略乏力？

为什么业绩无法达成？

为什么营销团队打造乏力，人员流失更迭就是不见业绩上升？

为什么业绩年年逐渐下滑，想尽一切办法就是无法控制下降？

是无奈？是苦恼？还是放弃？

企业的未来，何去何从？

团队的报酬，如何发放？

人生就是一场成交

——管理、营销、销售都是行为，唯有成交才是结果

没有系统训练的销售团队。上了战场就是送死。就是浪费时间。就是给对手机会。

三次元的成交是干干干 一个字累

四次元的成交是玩玩玩 一个字爽

末法时代“术”到尽头，“道”正在回归

物质状态的人以结果为导向，有把握不了结果

能量状态的人以过程为导向，透过醒觉达到超乎想象的结果

意识状态的成交高手以起点为导向，直接到达

二、课程背景

目前经济环境L型发展下，部分企业发展举步维艰。如何能够撑起企业？转型、创新，开源，节流等都是问题。我们认为企业问题都不大问题，最大的问题就是业绩太低；员工问题都不是问题，最大的问题就是收入太少；业绩太低的原因是什么？一切都是因为成交没有结果。目前你们公司的成交率是多少？损失的客户您算过吗？如果只要提升10%的成交率，公司的业绩会提升多少？成交没有结果是因为成交能力不行！成交能力不行是团队的成交能力出了问题。

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》本课程体系，就是帮助企业解决成交问题，提升业绩问题，帮助企业发展。课程基于NLP消费心理学结合当下的全网营销、立体网络理念，系统设计成交高手训练基本功。学习完三天二夜后，你会发现公司业绩暴涨，老板身心解放，员工收入也提升了，团队也更加有激情动力了。人生就是一场成交。只要你从事一项事业，你是业务人员还是管理人员、职业经理、老板、秘书，任何职务都需要提升成交力，因为成交力关乎的每个人的价值。

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》的训练课程，通过系统、科学、高效的身心体验、实战落地方式，让学员快速转变成交意识，掌握一套成交方法，人人都成为成交高手，让团队在今后的市场上所向披靡，战无不胜。经过二年的国家版权申报和市场测评，受训的企业涉及十多个行业，多个领域业绩普遍提升50%以上。该课程在2017年荣获“中国十大版权”课程殊荣。

三、培训适用对象：

销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人

四、课程时间   三天二夜（二十九小时）

五、主讲老师   唐玮

六、培训价值收益：

1、原来拜访十个客户，成交一个客户；学习后拜访十个客户可以成交三个以上的客户；

2、让学员学会完美销售的具体步骤，让学员真正学会成交高手的系统思维框架；

3、让学员学会更多的营销成交落地工具，掌握实际成交客户的落地技能方法；

4、让企业精准的打造出自身产品的落地销售成交话术；

5、懂得成交背后的核心逻辑，拥有一套成交落地方案；

6、直接提升企业业绩50%以上。

七、落地训练特色：

1、专业选手、业余选手的差别就是基本功的差别；

2、系统思维、本质落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》课程大纲：

一、成交是什么？

1）关于课程。课程定位，学员定位。

2）你的收入哪里来？你想过什么样的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？营销、销售、成交的区别？

4）为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。

5）专业选手和业余选手的区别？4次元成交思维。

6）如何快速成为一个成交高手？4P-4C-4R营销的发展轨迹。

7）团队业绩倍增的核心秘密？产品、团队、客户、成交多维倍增。

8）个人业绩倍增的核心秘密？心态、技能、知识、成交多维倍增。

9）成交思维是一种必备的能力。谈客户需要成交、交朋友需要成交、恋爱需要成交、夫妻相处需要成交、自省自悟更需要成交，因为人生其实就是一场成交。成交就是成就身边的人，给他们创造更大的价值。

二、成交先了解成交

1）客户的需求到底是什么？

2）如何满足客户的需求？

3）成交就是创造需求满足需求的过程。

4）如何成交？如何把成交能力复制给团队。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、买不买）

6）成交神技：六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）（重点落地训练）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（结果-行为-对话-信念）

2）你的人生要“对”还是要“赢”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，创造更加大价值。

5）人生就是一场成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、载入、安装、应用）（落地训练）

四、成交高手心法

1）销售是行为、成交是结果，其本质是什么？

2）成交的魂、道、法、术、力。

3）结果如何实现？ （结果=思维模式*努力程度*能力）

4）以客户为中心的秘密，成交都是为了爱。

5）我要成交；我要钱；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重点落地训练）

6）六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（重点落地训练）

五、成交高手基本功训练（重点落地训练）

战技一、60秒自我介绍让客户永远记住你

1）职业化的威力

2）没有关系就创造关系

3）培养广泛的爱好

4）让客户永远记住你和你代表的公司和产品

5）100个客户，必定成功3.125%的秘密

战技二、45秒打一个客户必接的电话

1）为什么打电话？

2）准备好电话的素材

3）打一个客户必接的电话。

战技三、120秒做一个客户动心的产品介绍

1）功能

2）卖点

3）好处

4）价值

战技四、三性成交法

1）明确性

2）重要性

3）多样性

战技五、多维度的身份成交法

1）客户的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，满足不同的身份需求。

战技六、时间成交法（过去、现在、未来）

1）过去

2）现在

3）未来

战技七、系统的成交

1）功能性成交

2）系统解决方案

3）连单营销

4）全网营销

备注：课程落地收获。通过课程训练和培训过程中达成的效果和学员觉悟对话。