作者按：大众创新、万众创业，百舸争流千帆竞；转型升级，智慧中国，敢立潮头唱大风。激情岁月，话说众筹。

        为让众筹与被众筹的人们实现众筹目的，为让众筹给双创运动注入无穷活力，很多朋友嚷着让我写点众筹话题。为了履行“众筹教研用智库”的职责，这段时间我将连篇分享“众筹合法与非法、众筹道与法、众筹顶层模式设计、众筹项目策划、众筹项目组织、众筹项目运营”等有关众筹策划、组织、运营的实战篇章。以供朋友们在众筹活动中参考采纳。

众筹项目策划

    9月19日我应江苏吴江温州商会常务副会长胡加强先生邀请，前往2014年度中国百强市辖区排名第6名的吴江进行商务考察，项目所在地是2014年度中国中小城市综合实力百强镇排名第13名的吴江区盛泽镇。

    首先、胡会长用一组数据向我描述了盛泽的繁华，2014年，全年实现地区生产总值340.89亿元；全社会固定资产投资完成128亿元；东方丝绸市场交易额继续实现超千亿；小镇肯德基就有5家。

    随后、胡会长用一组数据谈到了盛泽发展的压力，2014年以来中国纺织行业各项运行指标增速与2013年相比均有放缓，行业经济增长由高速转向中速，深度调整的阶段性特征更加明显。据协会统计，2014年我国化纤长丝织物总产量为425亿米，同比增长1.19%，增速下滑5.14个百分点；据产业集群统计，2014年盛泽、长兴、秀洲、龙湖、泗阳、平望、七都、柯桥八地化纤长丝织造产业工业总产值同比下降5.08%；据海关统计，2014年我国化纤长丝织物累计出口116.86亿美元，同比增长3.65%，增速下降9.5个百分点；据国家统计局统计，化纤长丝织造业规模以上企业实际完成投资额378.23亿元，同比下降9.32%；主营业务收入增速同比下降9.14个百分点；利润总额增速同比下降12.07个百分点。此外、工人大量离开盛泽，银行银根收紧，工厂倒闭，担保受累。

    最后、胡会长阐述了发展机遇千载难逢。社会固定资产投资闲置、整个商城不计成本出售；产品过剩、库存廉价抛售；企业利润下降、创新模式、难得虚心务实；转型升级日盛、收废变宝机会多多；担保受累、众筹再起、空前团结。另外、盛泽当前还没有与地方经济提速相配套的、成功的电商产业园和众创空间。现在成功的机会太多了，只要有想法有行动，抓住一个机会就能带出十倍效益。

    我答应胡会长十一节后，给他一个“众筹项目策划”的建议方案。同时考虑到百强市辖区都有发展压力，都需要新模式及新的公共服务平台建设，其他需要弄懂“众筹项目策划”的人应该也不少。所以，我把众筹项目策划认知分享给双创建设中的朋友，同时给正在众筹中的义乌朱总、湖南曲院长、深圳孙总、北京杜总、湖北樊总、厦门艾总、温州陈总、台州王总等好朋友一起探讨。期望大家都能抓住发展大机遇，谱写自己的传奇。

    就众筹项目策划而言，众筹项目策划必需从四个层面上进行策划。即：战略策划、战略组织、战略执行、战略风控与优化。如果没有对组织、执行、风控与优化的事务考虑是不能叫众筹项目策划的。试问，策划不去组织实施，没有人去实施，不讲结果，没有风险防范，把理想放在空中，把策划变为空谈，这能叫项目策划吗？

    战略策划：战略策划内容我在众筹道与法、众筹模式顶层设计等文章都有详细讲到，在此仅重复三个内容—— 一、众筹财务目标设计：1.明确项目各阶段需要多少钱，钱用到那里；2.项目利润最大多少，毛利率和纯利率是多少，投资回报率是多少；3.自己有多少钱，能办多少事，能维持多久；4.利息成本开支多少，多少时间能返本还息。二、找谁做领筹人：1.考虑项目人数和众筹金额的限制找人；2.谁是最佳领筹人；3、领筹人会在那里出现。三、拿什么主体和利益给跟筹人：1.确定是股权众筹还是产品众筹或是其他众筹；2.项目的赢利模式确定；3. 项目的运营管理模式确定；4项目执行人才数量及标准。选择大于努力，方向正确走起路来轻松一半。很多资产闲置者和众筹发起人因无实战人士指点，对财务目标、谁是领筹人、拿什么获得别人的信任一直把握不住，结果是几年来众筹不成功，劳了神、费了力、花了钱、误了时间，落得过雪上加霜的处境！

    战略组织：战略组织内容有—— 一、项目人物及人才；二、项目办公场地；三、项目运营合法手续；四、项目办公设备；五、项目人才安居场所；六、项目起动资金；七、项目组织架构确定；八、项目领导小组成立；九、项目交通工具。在万众创新大众创业的今天，面对风起云涌的众筹模式，有很大一部分众筹发起人身处白日做春梦，满眼都是别人众筹成功的案例，满脑都是自己的优点，满肚子的众筹故事，满心假想成功的光鲜，却不知战略组织，把理想扼杀于梦想之中。

    战略执行：战略执行内容有—— 一、人员职责权利限确定；二、具体目标及工作分解落实——顾问专家邀请、领筹人寻找、跟筹人邀请、会场布置、会议接待、后勤保障、商务洽谈、认股意向合同书制作、股权凭证制作、财务管理、项目经营等；三、检查考核——事务进展跟进、困难反馈、疑难帮扶、工作协调、节点考评、成绩计分、奖罚执行等。任何事情最怕的是人浮于事和事无主责之人。现实中总有那么一部分人就是只知道自己蛮干，不放心别人干，不知道怎么让人干。我要告诉那些含泪奔跑的老板，你即使跳楼了，也没人同情你。你请员工是为你解忧排难的，他如果给你制造麻烦，埋单是你、问责肯定还是你。马云还是会说累死你是活该，谁叫你有几千人马不去用，不知道用。在这个众筹时代，作为老板一定要坦荡而公正的制订人员职责权利限、明确事务，检查考核。切记、不抓执行等于自杀！

    战略风控与优化：战略风控与优化内容有—— 一、执行团队能力与执行力风控；二、政策法规风控；三、运营资金风控；四、工作时间节点风控；五、发起人格局魄力风控；六、人才/经营/管理/赢利/营销五大模式优化等。人无远虑必有近忧。当你众筹事业理想脱离了现实，能力远差于理想，你就需借力借势，化危机为机会。危机是看不见摸不着，却足以击败你的事务或因素，是一出现即让你伤筋动骨大伤元气的事。影响企业健康发展的因素统称危机。事业利润连续下滑两年，人才/经营/管理/赢利/营销就有可能出现了危机因素，就需要拿“防疏堵诚”四招运转乾坤。很多企业擅长于自我制造危机——管理勾心斗角老板听而任之，老板刚愎自用员工逢迎讨好，表面讲究团结暗里丧失原则，风险损失大于利润所得等等；把一份好好的事业弄得风雨飘摇，轻则损失了发展最宝贵的时间成本，重则破产倒闭。天灾来源于人祸，众筹中的朋友要警惕呵！

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