商务谈判技巧

Business negotiation skills

在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题：

●难以全面看清谈判形势和布局；●难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构；●难以识破谈判中可能出现的大小机关。

课程时间

8 课时

课程大纲

一、正确认识商务谈判

1、商务谈判的基本概念

2、谈判成功的关键因素

3、最佳谈判方法的要点

二、谈判成功的战略基础

1、戓略之一：不让步

2、戓略之二：不再让步

3、戓略之三：仅为打破僵局而让步

4、戓略之四：以小的系列让步实现高的现实性期望（HRESSC）

5、戓略之五：让步在先

6、戓略之六：解决问题

7、戓略之七：达到协议以外的其他目标

8、戓略之八：终止谈判