昨天，好嘉利董事长王伟庆的一封5000字公开信，迅速席卷了河南的微信朋友圈，成为众多企业经营管理人士议论的焦点。

   为什么会一石掀起千层浪？因为好嘉利曾是河南烘焙行业的佼佼者，辉煌时期曾经在全国开设有100多家专卖店，而在这篇5000字的公开信中，王伟庆讲述了好嘉利如何陷入现在的绝境，以及个人如何身陷囹圄、倍受摧残以及家人被牵连的种种不堪。

   但更关键的原因，是好嘉利的大起大落，只是最近企业命运浮沉的一个缩影，这些惨痛的案例，让许多人触目惊心甚至心惊肉跳，更深刻意识到企业生存是何等艰难，老板创业是何等不易。

   对于好嘉利的倒闭，我也很惋惜，希望王伟庆能够挺住，更期待好嘉利能够新生。但前事不忘，后事之师，此时很多人更想知道的，是如何才能避免企业陷入危境甚至绝境？

我认为企业发展必须经过六个步骤。

第一步、先活着 

 欲速则不达，生存是企业的第一目标。对大多数企业而言，做大做强是每一个企业创始人的梦想，无可厚非！但从客观来讲，不是每个企业都能如愿以偿，李克强总理提出的“大众创业、万众创新”，这是一个时代集结号，作为一个国家一个民族来讲，这是一种战略性国策，从国家现阶段的发展环境来讲是非常正确的，但是，我个人认为，每个人都可以创业，每个人都可以创新，但要切合自身的实际能力与拥有的资源，决不能心血沸腾，草率上马，这样很可能出现失败的结局。“人人都想成富翁，谁为企业当员工”，所以，做企业实际上我认为仍然适用于二八法则:即20%创业者可能会成功，80%的创业者可能会失败。成功者毕竟是少数，这是竞争的硬道理，不是一腔热血就能实现的。所以，做企业需要激情，当更需要理性。

   很多企业就像不到2岁的小孩子，刚刚出生不久，就追求快速发展，非常规发展，跨越式发展，都想走捷径，最终导致企业万劫不复的境地。企业的发展需要文化的积淀、人才的积淀、管理系统的积淀、经验的积淀、品牌的积淀、资金的积淀、渠道的积淀等等，企业过分的追求速度，企业潜在的风险就越大，如果企业的基础架构还很脆弱，如同盖一座大厦，地基不稳，盖的越高倒塌得越快。

真所谓“无欲则刚”，“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，越想赚钱往往赚不到，所以创业者首先要修炼自我，要保持良好的心态。企业做好做大是水到渠成，而不是拔苗助长。所以，企业发展的首步就是好好的先活下来。

第二步、学走路

   做企业急功近利、急于求成是企业发展之大忌，要学会卧薪尝胆，不断尝试与调整企业运营当中不断出现的问题，对外通过不断的筛选和整合，找到自己真正的战略合作伙伴，打造一个坚不可摧的上游供应链，从原材料价格、质量、服务等等，建立长期的互信的合作框架，甚至可以做到在股权方面，你中有我，我中有你的发展纽带。对内不断优化员工队伍，不断吸纳优秀人才，制定科学的绩效激励考评体系，建立人力资源管理体系，不断完善组织架构，打造一支高效运营团队，真正实现企业上下同心，荣辱与共的战斗机体。建立合理合情的股权架构，对优秀的员工及组织干部，要用股权杠杆，激发他们的工作热情，让企业充满发展的活力。

第三部、有步骤

  现在有很多的初创型企业，刚刚走出生存困境，就开始着急融资上市，其实我们创业者有时思维真的是过分天真了，好好想想，如果你是投资人，你应该怎么想？想融资，首先自己要有“资本”，自己是“空壳”一个，想“请君入瓮”，大家想想可能性会有多大呢？结果不务正业，时间也当误了，还融不了几个钱。在很多老板的心中，好像上市企业就是大爷，非上市企业就是孙子，就多么土老帽一样，其实很多企业都是被上市的“掮客”们再三的蛊惑有加，钱交过后能否上市“鬼才知道”，所以IPO、创业板、新三版、Q版等等，首先你要先交钱，拿新三板为例，上市前中介费用高达150万--200万，对有些中小企业来讲，上市的路上就夭折了。这样的案例举不胜举。我看到某些的动不动就吹嘘自己上市的时候，心中充满着鄙视。说心里话，自信是一个企业人应有的素养，但是盲目的自信，终将招致失败的宿命，个别以上市为目的的企业，大多数都有一颗耍流氓的心。并没有为国为民为自己的员工长期发展的赤诚之心。

  企业在没有核心竞争力之前，一旦试图嫁接资本市场，往往就意味着潘多拉的盒子打开了，甚至催命符已经贴上，走向死亡可能是必然的，死里逃生却是偶然的。因为，资本是贪婪的，资本要的是几倍甚至几十倍的回报，否则资本怎么会对你内情有独钟。如果加上对赌协议，企业上了快车的铁轨，被资本一旦绑架，你是下不来的，就只能拼命的往前冲了，最终可能被撞倒粉身碎骨。

   很多企业都是死在上市的路上。因为上市中途夭折，元气大伤；远的如汾煌可乐，近的比如好嘉利。还有就是把企业拱手让给了别人，比如俏江南、太子奶。曾经有个企业，为了上市，造假销售额，多缴税，多花费用，最后上市大门关闭，企业资不抵债，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，最后，企业的上亿投资也基本打水漂了，这真是咎由自取呀。

所以，当企业没有核心竞争力的时候，不能在自己的领域独树一帜甩开对手的话，不要试图嫁接资本，因为很可能会把自己和企业推向深渊。当然，通过企业的不断壮大，具有自己的核心竞争力，缺的只是钱，那当然是明智之举。

   不过，非上市企业融资渠道之艰难，的确让很多中小企业遇到瓶颈，光靠自身的积累，没有外部资金的适当支持，尤其是国家政策性贷款支持，很多中小企业就发展不起来，这就需要我们企业家审时度势，根据企业的发展阶段，有计划、有规划的实施融资策略。

第四步、有心态

  “无就是有，有就是无”，当企业初创时期，随是“无”，但心中要有“有”的信念，“面包会有的，一切都会有的”。当企业即将做大的时候，在我们的心按压不住的躁动来临之际，要想到“无”，因为稍有不慎就会全盘结束。

  所以企业发展到一定阶段， 有些就是几千万的销售额，身边拍马屁的人就很多了，很多包括政府的掮客，资本市场的掮客就会给你很多诱惑，让企业老板很快的飘飘然。尤其是当企业有上亿销量的时候，老板的痴狂的野心及虚荣心是企业发展的最大隐患。各种政府官员的接见，各种政策的支持，资本给予多么高的估值，给介绍各种并购的机会，给多少土地等等，让老板们的虚荣之心得到了很大的满足，野心得到了极大的激发。企业的厄运，往往开始降临。

第五步、长自省

   中国的资本从来都是嫌贫爱富，企业在发展过程中遇到挫折时，往往“漏屋偏逢连夜雨”，债权人会接踵而至，生怕烧到自己，让原本进入低谷的企业更加苦不堪言。其实如果换位思考，他们为什么这样做？因为它们意识到你的企业潜在的风险，不敢再和你玩了，如果你做得非常优秀，他们巴不得继续跟你合作，甚至请你吃饭娱乐，资本从来只能锦上添花，不能雪中送炭，银行控制自己的风险原本无可厚非。

  孟子讲，“行有不得，反求诸己。” 尤其是作为企业家，日当三省乎己，才能不被掮客蛊惑，不被资本引诱，不被野心驱使，不被虚荣遮挡双眼。

第六步、有耐心

   所谓耐心，就是要坚持真理，坚持精益求精的企业精神。要在自己的产品品质、生产工艺、品牌构建、价值塑造等方面去努力，不断创新，颠覆自我，让客户感到物超所值，不断满足客户需求，打造完善的运营系统，把自己的产品和服务做到更好，以虔诚之心回馈社会、回馈国家、回馈人民。

   苹果的产品，不仅仅代表的是普通的商品，它代表的可能是一种新潮、能力、科技、身份、价值。这就是伟大公司的伟大之处。还有海底捞独具匠心的变态服务已经成为品牌的标志。所谓耐心，就是要对企业发展的长期性有足够理性的认识，要学会坚持，慢慢耕耘；所谓性急吃不了热豆腐，所谓冰冻三尺非一日之寒，说的都是要有时间积累的重要性。

如同一个孩子，不会爬咋会走，不会走咋会跑；如同一栋大楼，不打好地基，怎么盖楼，盖楼也要一层一层盖。

  企业只要好好的活着，健康的活着，快乐的活着、持久的活着，无论大小，这样的企业就是伟大的企业，耐心是企业可持续发展的根本法则。

   希望我们的企业家，好嘉今天的结局成为你明天的前车之鉴，但能把好嘉利做到郑州我们大家都不想再看到类似的企业重蹈覆辙。