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篇讲师授课见证
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客户痛苦链讲师授课见证
王同
定单，要建立在客户的痛苦链上
销售技巧
开篇之前，先讨论个很无聊的问题：客户为什么要买东西？ 答案是：因为客户有需求。 再问：客户为什么有需求？ 答案是：因为客户有问题（要解决）。 再问：有问题就会有需求
诸强华
2018年5月16-18日洛阳 洛阳轴承研究所有限公司 《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚
工业品销售
客户痛苦链
SPIN顾问式
2018年5月16-18日洛阳 洛阳轴承研究所有限公司 《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚内训圆满结束。项目型销售的本质：从底层发现问题，从高层发现痛苦，
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