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工业品营销讲师视频

第20讲：标准化体系的企业成功案例--南玻玻璃
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工业品营销
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第19讲：标准化体系的企业成功案例--四川开能
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第3讲：标准化体系的核心理念之三： 复制
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诸强华—工业品营销系列微课1： 大客户是如何做决策的？
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顾问式销售 以信任为基础，以客户需求为导向，以解决方案提供增值服务的一种销售模式.大单销售金额大，周期长、客户理性选择，重视售后服务，对销售人员的要求比较高。如
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20%的大客户可以创造80%的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情
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丁兴良-《突破工业品营销瓶颈》 第一讲
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市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道
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