培训特点： 1、6~8人一组讨论，每一组一台笔记本电脑，既讲既写； 2、每组利用EXCEL完成作业，讲完后立即做成销售手册； 3、讲师通过思维导图、PPT进行讲解，逻辑清晰、结构完整、便于复习； 4
课程大纲： 第一章 过场 评估谈判形势与谈判对手 一、什么情况下需要谈判？ 1. 当决定权在对方时怎么办？ 2. 当决定权在第三方时怎么办？ 3. 什么情况下不能谈？ 4. 什么情况下可以谈
培训背景： 1. 为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？ 2. 为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？ 3. 为什么说大客户销售其实就是向几个关键人销售？ 4. 想讨好所有部门高层
狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中，成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词。 课程大纲： 第一章
课程大纲： 为什么要参加本次培训： 1、培训是很贵，但不培训更贵； 2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半； 3、仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员； 4、换一种思路，你的产品将更好卖； 5、
培训背景： l 遇到老客户要求降价，只会被动向领导申请，怎么处理？ l 客户结构不合理，浪费公司大量时间、精力、成本，回报却很低； l 一味迎合客户的交期、账期，增加公司的成本，客户越多，利润越低，
《经销商开发、维护与管理》 课程大纲： 第一部份 如何制定分销商开发计划？ 第一节 为什么销售计划是销售人员基本功课？ 1、制定努力的方向； 2、把握努力程度； 3、合理的投入分配； 4、有效的工作
培训特点： 1、6~8人一组讨论，每一组一台笔记本电脑，既讲既写； 2、每组利用EXCEL完成作业，讲完后立即做成销售手册； 3、讲师通过思维导图、PPT进行讲解，逻辑清晰、结构完整、便于复习； 4
培训收益： 1. 这次培训，让你看到业绩是如何100%增长； 2. 这次培训，让你的营销团队成员从此变得自动自发； 3. 这次培训，让你轻松发现影响业绩增涨的瓶颈； 4. 这次培训，让你营销团队从此
培训背景： 如何在利润不变的情况下降价？ 如何寻找双方可以交换利益的谈判目标? 如何强调报价的合理性？ 谈判追求的核心指标有哪些？ 降低成本的十种有效方法 如何掀开对手的“底
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