什么叫成交？营销中最大的悲哀，就是当客户已经回心转意的时候营销人员却消失了。皆因对成交的定义有误，对成交信号不敏感。 大客户销售由于金额大、周期长、客户内部决策复杂，所以大客户的成交应当理解为：在签合
大客户管理战略的制定要解决下列几个问题：谁是大客户？大客户想要什么？大客户如何被管理？大客户如何被长期经营？解决了这些问题，大客户销售才能顺利进行下去。 在大客户营销战略过程中，真正实现大客户的价
这是一个四周静谧、环境幽雅且蕴含温文而带有诗意的咖啡馆，我应朋友的邀请，按照约定的时间提前在这里等候。我的赴约不是为了欣赏这美丽而惬意的风景。今天是一个特殊的日子，在赴约之前我就了解到，今晚是北京万
销售就是一场技巧性很强的特殊的问答，相互设计、相互交锋，最后一锤敲定。因此，谈判大师都是“语言杀手”。这句经典的论述出自美国著名的营销大师本雅明·皮特。销售中存在许多问答技巧，从中可以掌握非常重要的
每当这个季节的时候，工作在外的人们都会有一种隐隐的思乡之情，因为一年到头了，我们总要盘点奋斗的所得，总要梳理打拼的收获。查看你行囊里边有多少快乐的内容，又有多少不尽人意的地方，这是我们给家人惟一的在
在市场经济的条件下，销售已成为全球化的一种生存方式，没有哪个行业、哪个职业不是与销售无关的，只是形式不同、目的不同、方法不同、结果不同，有直接和间接的区分罢了。别的我就不费那个心思了，我既然是做企业
张朝阳的搜狐已经突破了活下来阶段，度过了活得累阶段，进入了活得好阶段，他现在谈到的“学会删除”表明了他此刻的境界，但不是中小企业领导者仿照的。参考一下还可以： 1999年的时候，我为了追求自由而奋斗。
百事可乐在进入中国之初，采取骆驼进杖棚策略，兼并了天府可乐，利用数年时间，硬是把一个活生生的75﹪市场的国宴饮料搞死了，不由让人想到可口可乐收购汇源，顿感冷气袭人，汇源啊汇源，千万不要这样啊。想想前车
对于销售人员来说，商业谈判是必不可少的。尤其对于大客户销售来说，在谈判桌上的表现，将会直接决定销售活动的成败。我们说，要想成交，必须抓好两件事：一件事是“找对人”，另一件事是“说对话”。如果说，“找对
中方某公司向日本某公司出口某化纤产品已经好几年了，双方都有很好的交情。第二年中方向日方报价时，根据国际市场行情，将价格每单位下调了10美圆，日方觉得可以接受，邀请中方到日本签约。 当中方人员到了日本后
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