从心理学的角度上讲,一个好处的产生,要让客户感受出来才行,这样才能产生购买的动机。我们仅仅告诉了客户这些好处还不够,必须重复这些好处,1次、2次、3次,这样才能对其潜意识产生影响力,而我们的潜意识力
大客户管理战略的制定要解决下列几个问题:谁是大客户?大客户想要什么?大客户如何被管理?大客户如何被长期经营?解决了这些问题,大客户销售才能顺利进行下去。 在大客户营销战略过程中,真正实现大客户的
如今,个人英雄主义的年代已经逐渐淡化。人们常说:“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样,但对于大宗商品的销售,人们更看中的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所以
成交是人类自出生到死亡最不可或缺的追求。成交的欲望与生俱来,存在于生活的各种形态中。从呱呱坠地的第一声啼哭开始,“成交”就充溢着我们生活的每个角落:我们啼哭——渴望得到乳汁,我们撒娇——渴望得到关怀,
第一讲 企业发展的首要任务是捕育老鹰 1、课程内容概述 2、企业发展的首要任务是捕育老鹰 第二讲 战胜盲点是捕育老鹰的关键 1、盲点的含义 2、信念来源与认知的片面性 3、注意力对认知的影
孟昭春:一个人有战略风险,方向对了,再努力也没有用,如果方向对了,如果你慢一点,哪怕你笨一点,再懒一点,只要方向对了,一切都对。同意不同意?大家:同意。孟昭春:请问战略风险算不算人生一个大财富?大家:
企业的销售政策在执行过程中,往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间,一方处理不当,都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁,既确保企业的各项销售政策的贯彻执行
什么叫成交?营销中最大的悲哀,就是当客户已经回心转意的时候营销人员却消失了。皆因对成交的定义有误,对成交信号不敏感。 大客户销售由于金额大、周期长、客户内部决策复杂,所以大客户的成交应当理解为:在签合
每当这个季节的时候,工作在外的人们都会有一种隐隐的思乡之情,因为一年到头了,我们总要盘点奋斗的所得,总要梳理打拼的收获。查看你行囊里边有多少快乐的内容,又有多少不尽人意的地方,这是我们给家人惟一的在
在市场经济的条件下,销售已成为全球化的一种生存方式,没有哪个行业、哪个职业不是与销售无关的,只是形式不同、目的不同、方法不同、结果不同,有直接和间接的区分罢了。别的我就不费那个心思了,我既然是做企业