业务员获得订单的奥秘在哪儿？

有一次，法国的一个军火商业务员奉命前往印度，去谈一个公司多次没谈得下来的一笔军火生意。到达印度以后，他通过关系，和负责军火谈判的一位将军联系上了。他在电话里说：“尊敬的将军阁下，我将到加尔各答去，这次我是专程来拜访下您的，您给我短短的十分钟就足够了。”业务员按时来到那位将军的办公室，只听见将军说他很忙，别占用他太多的时间，将军的态度很冷漠。。“将军阁下，您好。首先请让我向您致意，衷心的感谢将军对鄙公司的态度如此强硬的拒绝。”将军意外，有点不解。看到将军疑惑的眼神，业务员连忙解释说：“您使我有机会在我生日的这天，得以回到自己的出生地。”

“哦，先生，你出生在印度，将军的脸由阴转晴。”“正是这样。从前，我父亲是法国米歇尔公司常驻贵国的代表，我的目前来同时来到这个美丽的国度。1943年的3月4日，我出生在名城加尔各答，并且在那里度过了我美好的童年。印度的民风淳朴，人民的热情好客对我们家庭的关怀备至，令人难以忘怀。

业务员对往事记忆犹新，他动情的说：”记得我在3岁生日的那天，收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精制小玩具。那一天，我和印度小朋友一起骑在大象的背上，吃着水果，玩得特别开心。

将军已经完全陶醉在业务员娓娓道来的叙旧之中，被深深的感染了。他高兴的邀请道：“尊敬的先生，今天既然是你的生日，而且同年是在印度度过的，这真是一件快乐的事情，我想邀请您一起共进晚餐。”！

对于推销员来说，这当然是求之不得的。在开往餐厅的汽车上，他从公文包里拿出一些老照片，展现在将军眼前。是一张合影照片，由于年代久远而且颜色都是乏黄，但上面的人依稀可辨。“将军阁下，请您看看他是谁？”业务员指着照片上的人问。将军一眼就认了出来：“呵，是国父圣雄甘地。”

对，请您再瞧瞧左边的这个孩子，就是我。4岁时，父亲领着我回国，非常荣幸地和圣雄甘地乘同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已经成为我父亲最珍贵的礼物，一直保留到现在，我这一次要去参拜圣雄甘地的陵墓，以表达我崇高的致意。

将军激动的握着业务员的手，说道，年轻人太谢谢你了，感情你对圣雄甘地和印度人民的友好感情。

第二天，业务员与将军恋恋不舍的分手了，不过，他的公文包里装着一份有将军签字的购买的军火意向书。

欢迎各路销售精英来探讨：这位业务员的成功之处有哪些？这个故事或实例给我们有什么启发？