盛斌子终端爆破：低成本借势与投机取巧

文/盛斌子

1.      

行业促销借势：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段

2.      

友好品牌整合：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片，总结经验和大家分享，同时发布到QQ群、微信群或微博转发，供大家参考借鉴

3.      

当地品牌整合：提前预约，邀请友好的一线品牌观摩捧场，同时给予一定的指点，最好现场有各种贺喜的红色横幅，花篮，渲染氛围（哪怕造假，也要衬托出人气）

4.      

联合制作单页： 联合制作品牌联盟宣传页，在各个店面，公关小区，展会，建材城宣传栏分发宣传，记得在各个折页上印上二维码，在二维码的后台设计互动活动。突出联合促销的内容；

5.      

价券别样发放：可以在友好品牌的店面中，为已经下单的客户准备现金券。让友好品牌以增值服务的名义派发出去。不过，现在二维码这么先进，一切均可以扫码的形式体现；

6.      

行业另类蓄水： 将邀请函、客户信息登记表交给合作比较好的联盟单位，如瓷砖、油漆、卫浴等门店，由他们的员工来发放邀请函或者卖卡给他们的客户，并全部登记详细的客户信息。

7.      

行业客户整合：和友好品牌商量，他的客户凭借订单凭据，或者联合制作二维码，消费者通过扫码，可以到我们的店面中领取一个小礼品，实现借势。从而在友好品牌的客户进店后，故意不马上拿出礼品，让他等待半小时，给我们一个介绍产品的机会。

8.      

店面媒介整合：

   A和友好的一些品牌商谈：各自在自己的门店里面放置对方的促销宣传资料。

B和友好品牌商谈，是否可以在他的公摊位置，放置我们的促销展架，或主题画面。

9.      

户外广告借用：与有户外广告的友好品牌商量，户外广告牌的月度借用，哪怕出些费用，都可以灵活宣传活动；当然，如果也有广告位，可实现资源互换。

10.  

楼盘另类开发：在扫楼的时候，如果客户在家，可以以已经选购的友好品牌的售后人员的身份先公关，再由另外一个业务员以本公司的身份出面，里应外合。

11.  

各色客户发放道具： 针对每个进店客户，除了发放单页，同时可以发送“邀请函”，甚至做成红包的形式，别忘记了，要有二维码，扫码之后简单答题，派送红包，从而加深客户对品牌形象和活动的关注！

12.  

短信电话： 买些待装修小区的业主资料，通过短信和电话配合进行有步骤，有计划的短信电话营销

13.  

老客开发：老客户开发的“促销告知”服务。通过奖励政策刺激老客户再次消费，或者自己来捧场，甚至带新客户过来消费。当然，可以利用微商的三层分销系统来开发客户；

14.  

客户平台：尽量努力让我们正在装修的客户同意我们在装修的门面上，或者比较有视野，高度合适的墙面玻璃上粘贴我们的促销宣传画，KT板等促销活动宣传品，让小区更多的人注意到。当然，能把这类发展成为我们的中间渠道则更好。

15.  

客户共享： 安排相关人员去关系好的建材销售商那里了解其近期下单客户，并电话、短信或者登门拜访，一方面了解其装修进程，是否已经买了地板；进行资源交换。值得注意的是，导购员的利益与店面的利益并非完全一致，这个时候，如能建立互补品牌的导购联盟，相互引流，情感沟通、利益输出，定能事半功倍；

16.  

行业整合：如有较重要的小区，但是却没有我们的合适客户，让业务员上门留意相关友好品牌的客户，通过和客户已经选购的友好品牌配合，我们花点小钱在他们家合适的位置做促销广告。这个时候，可以做些竞争品牌业务的沟通与公关；

17.  

网络搜集： 网上征集：将团购活动的方案发放到当地的门户网站，接受网络预定，通过有效措施取得准客户的信息并信息登记，凡在网上报名的客户可以参与抽奖。实际上，现在业主不仅有QQ群，也有微信群，混进业主微信群，可以做很多公关推广工作。

18.  

促销蓄水：加大对店面光临设计师的宣传：强调“但凡进店签到都有奖”（时间重点掐在活动前一个星期的每个周末），刺激他们在贪便宜的心理下来捧人气。最好能由他们来发放邀请函给他们的客户，并全部登记详细的客户的信息。

19.  

咨询平台：与知名设计师（一线知名品牌，轮流更换）合作，为他们在我们的活动现场搞个小免费家装咨询台，用于他们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片，在现场可以做个简单的免费装修知识小介绍

20.  

平台借势：和知名装饰公司洽谈：能否在他们每次的装修咨询会上放置我们的易拉宝，宣传页等宣传用品

21.  

制作一些精品礼品，如扇子、笔记本、图册、环保低、笔、帐篷、雨伞、鼠标垫、车贴、镜框画、杯子、盆景给设计师，顺便 突出下品牌形象

22.  

楼盘开发：在扫楼的过程中，如果通过项目经理那里得知客户并没有采购好我们经营的产品，就可以直接找到客户的设计师，针对性很强的去公关

23.  

建材市场赞助冠名： 洽谈关于建材城促销活动的冠名，奖品提供（至少最高奖）事宜

24.  

道具沟通： 和建材城沟通关于地贴放置的位置能否更佳和时间能否更长的问题

25.  

商谈关于户外太阳广告伞，广告帐篷，横幅，展台的事宜。

26.  

在建材城公共的宣传栏最好的位置上放置我们的宣传页

27.  

把我们有促销活动内容的广告车，送货车放在最容易被市场客户看到的位置

28.  

蓄水阶段，和建材城附近客户用餐的饭店，小卖部合作，争取门口放置个促销宣传牌