终端爆破：流量从哪里来？！

文/盛斌子

终端爆破如火如荼，不过，再怎么花钱，流量仍然是第一要素，各类终端爆破之间的竞争，首先是流量之争；没有流量的终端爆破，只是花钱买吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底从哪里来呢？以下是笔者的一些小招数：

收买导购+微信群+卡拉OK

竞争对手的导购或者同是建材互补品类的导购，均可为我所用；私底下建立友好关系，谈好利益分配机制；只要是引流的客户，均有一定的提成，提成以上结算；微信红包直接发放，兑现即时，皆大欢喜；不过别忘记了，人家导购员生日适当多给点激励，适当的时候组织大家卡拉OK什么的；

不过，建立当地导购微信群得注意点，不宜在群里面谈拉客提点的事情，这是还是很忌讳的；建立建材行业的导购微信群，应当打着培训、学习、共同成长的目标，而实际上运营这个微信群，也确实要进行学习交流，并适当的时候进行系统培训；这样微信群的热度才能比较高；

在此基础上，进行导购员的一对一公关，才是行之有效的；

安装工木工、水电工联谊会业主号到手

直接对该群体进行日常公关，比如烟酒、小礼物，吃喝玩乐等；现在专门针对此群体的第三方平台或者机构越来越多；不防进行横向联合，资源整合，这样第三方的资料必然为我所有；笔者可以确定的是，某企业的“X管家”平台，拥有全国的数据几十万的水电工资源，而且这样的群体是紧密联系在一起的，如能为企业所用，将起到较大的作用；

一款导购APP

猪八戒网为什么能迅速崛起，市场估值几亿，某种程度上，最大化利用顾问公司、广告公司、品牌创意公司的员工的“剩余”时间为我所用；实际上，各地导购员的时间，在某种程度上也是“剩余”的，基于地理位置的一款导购APP，可以将相邻或相近的顾客资源合理共享，至于利益，导购员与所在的卖场的利益并非完全同步，所以，导购员的利益诉求，你懂的！

1元钱二维码

把二给码印在纸币上（据说现在不允许），或者印在过塑的封面上，随机派发，或者做成红包派发给业主；通过业主扫码，掌握业主信息，然后通过二维码的后台，设计各类互动活动。增加扫码后的粘性；

微信+房产+传播公司

在业主资料的精准掌握当中，第三方平台，比如房产外包的传播公司等，他们掌握了大量的一手资料，如何与这类公司对接，无非是一个利益交换而己；

盯住对手400电话 

竞争对手的400电话，掌握了大量的一手顾客信息，实际上，在技术上复制这类号码并非难事，如何复制？我只能说，你懂的！

盯住对手网页

道理同上，你懂的。

微信加粉机器

微信加粉，技术上非常成熟，有大量的第三平台在做此类事情；不过，应当确定的是，要想让准顾客加粉，要关注两个关键性指标，一是注目率，二是粘性；要想别人成为你的粉丝，一定要首先找到别人关注的理由，所以，如何通过“创意话题、画面”吸引准顾客注意，加粉成功是关键；二是粘性，即使成为粉丝之后，如何与粉丝互动起来，这个时候，活动设计、话题营销、红包打赏是关键；

免费WIFI系统 

免费WIFI系统可以设置在商业区、专业市场、住宅小区等，通过免费WIFI系统可以迅速的加粉，登陆企业的商城、公众号、微商系统等，成为企业粉丝；

美女秀二维码，扒开屁股

前面讲过，二维码是在线引流的关键，但二维码要想真正有效，首先必须是吸引别人的注意，美女、动物、卡通等成为吸睛的关键；比如车展，美女车模的大尺度秀，成为吸睛的法宝，但吸睛不是目的，关键是如何通过吸睛实现扫码；扫码之后如何互动，从而增加粘性；

假装送货

对于装修的后期，以给某给XX货的名誉，故意把全楼跑遍，顺便展示下产品，实现隐怀推销，从而派发宣传资料，介绍企业产品；

客户填写满意度调查，留下号码。利用小礼品+同情心

在销售现场或者户外推广的时候，派发小礼品或宣传资料，但是小礼品上务必以显著的位置吸引客户扫码，通过扫码的后台设计，吸引顾客互动；从而收集有效客户资料；

银行大数据+装修贷

买房必贷款，贷款必有数据，通过与银行合作，设计装修贷，通过全屋整装贷款利率设计，使得业主愿意合作；

房管局业主资料

毫无疑问，所有的业主资料，房管局均有备案，如何进行深度合作，剩下的无非是利益设计了；

微信朋友圈或微信端的管理软件的分享机制

通过微信朋友圈，引发业主转介绍，当然利益设计很重要，比如给业主发红包，发二维码，直接来店里面来礼品，或者业主关注二维码，设计三层分销机制，让业主转介绍有利可图；或者直接通过业主或准业主，直接点赞朋友圈信息，转发若干个朋友圈的微信群，然后截图至店里领取礼品，从而实现收集准业主资料的目的；