课时 主要内容 模块收益 1课时 第一模块：什么样的代理商在赚钱？ 案例1：一个浙江女代理商的奇迹 不一般的绩效设计 库存机型的销售激励 案例启发：
6、课程大纲： 时间 内容 目的 3课时 第一模块：着眼需求——农村市场客户价值感知偏好分析 情景案例：农村渠道现场管理观看及问题点评 第一节：农村区域管理基础 区域管理一般原则 &
课程大纲 课时 模块内容 收益 2课时 第一模块：社会渠道一体化管理背景与策略解读 第一节：后3G时代竞争态势下社会渠道的发展趋势及概况 趋势一：渠道扩展转向结构化和效益提升
课程大纲 课时 主要内容 模块收益 第一天（建议终端管理员、渠道经理、代理商、经销商一起学习） 2课时 第一模块：社会渠道管控难题与提升思路 第一节：社会渠道管理现状与难点 渠道掌控
课程大纲 课时 主要内容 模块收益 第一天（建议终端管理员、渠道经理、代理商、经销商一起学习） 2课时 第一模块：社会渠道管控难题与提升思路 第一节：社会渠道管理现状与难点 渠道掌控
课程大纲： 时间 内容 收益 3课时 第一模块：角色与工作难点认知 第一节：角色导入：进入角色 案例：分销网点管理实录 渠道经理岗位技能要求分析： 基本素质
6、课程大纲： 时间 内容 目的 4课时 第一模块：社会渠道拓展科学流程和方法 第一节：渠道建设规划基本思路 市场容量与市场潜量 渠道有效覆盖评估
【课程大纲】 第一模块：营销针对化——电信主流产品深度解读 第一节：天翼飞Young深度解读 目标客户：校外年轻群体 套餐制式：3G套餐 套餐特征
时间 内容 1.5课时 知识点一：4G时期社会渠道发展趋势与转型优化及商圈调研 解读：4G时代下客户对渠道的新要求：不是简单的销售中心，而是一个体验中心 发展趋势：
第一模块：领航变革—营业厅超市化转型认知（3课时） 主要内容 课程要点 1、营业厅的整体发展趋势 效率效能型的功能转型；虚拟利润中心 2、营业厅超市化转型认知 分区及功能优化；人员配置优化；岗位职责升
浙公网安备 33010802003509号
