现在母婴行业零售有个现象：线上喜欢做社区，线下热衷于做沙龙。当然，线上线下能结合就更完美，目的都是与消费者更多地接触，赢取更多的信任。在母婴这个需要信任的行业，在这个信息爆炸的时代，消费者的信任是很值钱的。

但是，一旦到了教育消费者这个营销环节，品牌大佬们往往会选择线下实体渠道，而不会到线上去。这导致线上渠道商无法引进他们想要的好品牌好产品，特别是新款。

归根结底，这些品牌商对线上渠道的认知还是一个低价渠道，不利于他们“教育消费者”，树立形象，特别是当一个品牌认为自己是一个“品牌”的时候。

线上就真的不能教育消费者吗？

作者 唐亚男