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[黄润霖]BAT布局之后，实体企业的利基市场在哪里？【小众市场三篇之三Ⅱ】

经销商管理/家居建材

过去的2015年，从形形色色的企业老板，到大大小小的各级经销商，无不感受到了经济下行的压力。曾经盛极一时的电商疲态初现；一大批顶着O2O概念的创业企业前赴后继、死伤惨重；中小企业的私募盛行、涉及网络

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[黄润霖]经销商“不促不销，一促就销”，好事还是坏事？【经销商管理与升级三篇之一】

经销商/家居建材

经常听到很多销售人员抱怨：我们那个区域的经销商都成精了，而且是中华鳖精那个型号的！不给促销不进货，给了促销也不急不慢，捱到最后一刻还和你讨价还价。结果订单都摞在了一块儿，这两天可把老子累惨了！区域

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[黄润霖]互联网经济的“长尾效应”在哪里？【长尾效应三篇之一】

互联网+

2004年，当克里斯·安德森首次提出长尾理论的时候，恐怕自己也没有想到，当时所触及和阐述的长尾，仅仅是互联网“长尾效应”的冰山一角。人的认知总是在不断前进。从今天来看，关于长尾效应的发展，至少分化出了

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[黄润霖]容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之二】

经销商管理

容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。第三类：“行业厌倦症”型经销

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[黄润霖]槟榔，成瘾性食品的攻守之道【槟榔三篇之一】

营销管理

旅行社的地导都是擅于编故事、搜索段子的高手，所以去过云南、贵州、陕西的人，都能听回来关于各显特色十八怪的故事。在湖南旅游的人，虽然听到的东西从数量上不解渴，但是“没有辣椒不成菜，口里嚼着木头块，说起话

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[黄润霖]三只松鼠之后，后坚果市场还能怎么玩？【模式创新三篇之三】

品牌策划

作为坚果行业的龙头企业，“洽洽”的年度营业额过10亿至少用了5年，而作为新秀的“三只松鼠”，达到同样的高度只用了不到三年的时间。即使在天猫商城，洽洽的销量排名也长期不受人待见。很多人据此推论，“三只松

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[黄润霖]容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之一】

经销商管理

与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。与小品牌或者杂牌挥手告别，这样的决定权可能更多地掌握在

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[黄润霖]“欧普到家”为什么到不了家？【模式创新三篇之二】

品牌策划

很多人都有过这样的经历：晚上一家人正团坐在客厅闲聊，突然家里灯灭了，一查开关，其他电器没有问题，只是分控的客厅灯，有一个分控不亮了。稍有常识的人知道，这不是光源有问题，就是镇流器坏掉了。但是对于灯具这

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[黄润霖]线上线下，谁该为今天的经济困境买单？【线上PK线下三篇之三】

互联网+

今年的“双十一”看着热闹，实则冷清，估计，这种情况可能还会继续下去。从改革开放近四十年的时间，第一个十年，属于批发流通渠道的黄金十年；第二个十年，是专卖店渠道高速发展的春天；第三个十年，迎来了商超的崛

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[黄润霖]中小企业如何抢占零售门店的资源？【经销商资源三篇之二】

经销商管理

终端，作为直接面对消费者的触点，有多少资源能为企业所用，很大程度上决定了厂家的最后销量。大企业可以靠品牌、靠资金、靠人员将门店拉倒自己的轨道，那中小企业凭什么让门店将资源向自己倾斜呢？今天，本文将做一

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