有一类项目，本来你觉得十拿九稳的，甚至都懒得去现场参加开标，最后结果传来，招标公司宣告项目流标，重新招标。看上去，你没有什么损失，标还在，并没有丢，最多也就是耽误点时间，浪费些纸张，重新再投一次标罢了
今天已经是移动互联网时代，相信“体验经济”这个词，大家都不陌生，很多公司都在致力于提高客户的体验。但是，大家有没有想过，专家的评标体验是怎样的呢？我们是不是也要对其有所提高呢？我认为，提高专家评标体验
作为销售出身，我想，大家对人的性格分析的四象限图自然不会陌生，我们来复习一下：? 纵坐标Y轴表示一个人的思考习惯，上面是理性，下面是感性。? 横坐标X轴表示一个人的行为习惯，左边是寡断，右边是果断。?
大家都知道，专家有评标，向采购人推荐中标候选人的权利。但实际上，权责永远是对等的。专家在行驶这份权利的时候，也是战战兢兢、如履薄冰的，而且，专家本身也是人，而不是神，也有会这样或那样的顾虑。那么，专家
上一讲我们提到，采用综合评分法的项目，专家评分是依据评分标准来的，那么这一讲我们就来重点讨论，专家是如何按照评分标准，一步步把分打出来的。好的，我们首先来看以下两个评分标准，做一做对比分析。这两份评分
这一讲我们继续接着上一讲，来看。先问个问题：专家做详细内容评审的准则是什么？可能有的销售精英立马就能答上来：按评分标准啊！这个回答，不能说不对，只能说不够全面。事实上，并不是所有的标，都需要评分。下面
先来看一张图，这是结合我本人自己的经验勾画出的，从接到评标邀请信息开始，到最终评标结束的整个过程的流程。这张图的第一个模块，可能有人会想，我把接到评标邀请的专家都搞清楚了，来个关系营销，这个标不就十拿
从事过项目销售工作的朋友，可能或多或少都经历过投标、写投标文件等这类工作，表面上看，这类工作好像都是些流程化的工作，波澜不惊，只要按格式和要求一步步完成就好了。但实际上，往往是一些经验老道的资深销售，
有的时候，即使你的客户关系再好，项目把握再大，还是会遇上那些不识趣的竞争对手，至于他们为什么这么看不清时势，原因不外乎几种：也许是新来乍到不懂规矩、也许是寻仇报复非要死磕、也许是领导给的压力过大导致他
在货物采购项目中，比较少出现投标演讲或演示的环节。但在工程类项目特别是有设计要求的工程类项目以及服务类项目的采购时，经常会要求各投标人派1-2个代表，到评审现场就自己的投标方案做一个讲解，这就是我们供
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