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海外渠道营销专家

营销管理国际贸易

广东,深圳 50 ~ 60 岁

海外营销课程：  《海外市场拓展及客户渠道建立》  《海外销售渠道及客户关系管理》  《海外销售经理5项修炼》  《海外工业品高级经理营销攻略》2天  《海外5力营销——海外销售倍增利器》

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现任深圳市海富勤投资管理有限公司CEO。具有15年以上海外市场拓展经验，曾任全球最大家电品牌TCL集团国际业务部新兴市场营销中心副总监以及国内安防行业领军企业海外销售总监，擅长海外渠道建设及海外人才培养课程，海外工业品营销、海外战略大客户营销，跨国管理等课题。是国内工业品和消费品营销实战经验的老师。张老师长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协会授课。

【部分企业反馈】
 2019年1月9-10号张慧海老师应邀为格力电器海外事业部做《海外渠道建设及品牌运营管理》培训。课程围绕海外渠道如何建？如何将海外客户转化为品牌经

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[张慧海]《海外销售经理5项修炼》: 课程大纲：第一天导言海外市场变革及突围 1. 海外营销变革挑战 l 传统出口业务的困境和挑战 l 海外营销转型升级策略路径 l 海外营销转型升级案例解析 2. 从“坐商”到“行商” l 海外营销经理3次跃升 l 海外营销经理4项职责 l 海外营销经理5项修炼一. 海外市场信息及战略规划 1. 认识海外市场PI3C l 了解宏观市场：PEST信息 l 认知行业：政策，门槛和趋势 l 3C; 2019-02-12

[张慧海]《海外市场拓展及客户渠道建立》: 前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：l 如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？l 如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？l 选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？l 海外客户商务提案需要做哪些准备？如何提升客户开发的成功率; 2015-12-22

[张慧海]《海外工业品营销实战攻略》: 第一天一. 海外营销“企业关” 1. 企业海外营销的意义企业推介易犯4种错误 2. “企业素描”3要素 l 海外新人“5看一拜” l 寻找企业价值5种方法 l 企业3要素运用技巧 3. “企业素描”4个模块 l 概述/技术/实力/成就/典范 4. “企业素描”5种技法 l 聚焦/模块/形象/数字/故事 l 企业素描效果检验4种方法练习：麦肯锡电梯法描述企业 5. 如何描述行业和竞争者; 2018-08-28

[张慧海]《国际连锁客户营销与客户服务技巧》: 课程大纲第一天一. 国际市场调研及商务计划 1. 海外市场调研的概念 l 海外市场调研PI3C l 关注海外市场3C信息 l 信息铁三角：内部/线上/线下 l 海外调研分析视觉：PEST+5P 2. “坐商”：互联网调研海外市场 l 行业趋势及竞争者 l 市场渠道客户信息 l 海外市场消费者信息 l 海外市场关键人物信息 3.“行商”：海外市场实地调研 l 海外客户考察5种方式 l 购买行为; 2019-01-18

[张慧海]《海外五力营销——海外销售倍增利器》: 课程大纲：第一天导言海外市场变革及突围 1. 海外营销变革挑战 l 传统出口业务的困境和挑战 l 海外营销转型升级策略路径 l 海外营销转型升级案例解析 2. 海外五力营销战略工具 l 海外五力营销结构 l 聚焦主场，“两手抓” l 模式升级，战略运营 l 五力营销的两种应用一. 聚焦海外战略主场 1. 海外市场调研：PI3C l 海外市场调研：PI3C l 认识宏观市场：PEST l; 2019-01-18

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