建筑陶瓷企业的销售员卖的不是陶瓷！（3）黄德华顺辉陶瓷有句广告语：顺辉陶瓷，新生活主张。这说明顺辉陶瓷卖的也是生活目标，只不过这个生活目标是新而已。新明珠的德美瓷砖有句口号：德行天下，美尚人居。卖的也
建筑陶瓷企业的销售员卖的不是陶瓷！（2）黄德华从2007年，建陶行业以文化和概念为突破的销售哲学取得不菲的成绩，如蒙娜丽莎的雪花白、东鹏的天山石、新中源的圣卡瓷砖、马可波罗仿古瓷砖、博华的爱丁堡洞石、
成功管理之我见黄德华改编(杭州)道德为本遵规守法,尊重民主伙伴相处.公司利益永远第一,同心合作积极思维.灵活务实开拓创新,锐意进取追求卓越.发现人才培养人才,与时先进共创辉煌.
销售管理案例：销售主任纠结于“软硬”风格黄德华(杭州04-3)马力主任在公司工作了四年,三年前,他因销售业绩出色而被提升为区域销售主任.在做主任的第一年,他招聘了4个他很满意的代表,但是3个月后,马力
大区经理的全年主要日程黄德华(杭州改编06-4-22)作为一个大区销售经理,事务很繁忙,在第一年，很没有头绪，能做到哪儿，就做到哪儿。第三年开始，可以做到一个月的日程，但是还是在救火之中，觉得很不是滋
案例：医药销售经理，管什么？一家著名医药企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例： 他曾经换了四种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销
案例：销售经理如何管理销售团队？Ａ经理的销售部制定了明确的政策，只要销售员在一个季度之内拿到一定额度的订单，销售一定套数的管理软件，就算完成销售指标，就能够拿到底薪和比较高的提成。这样Ａ公司的销售人员
感觉与知觉的区别（4）黄德华知觉通常是在感觉信息的基础上，由于知识经验的作用，经过人脑的加工，对客观对象作出直接解释的认识过程。人的知觉活动是一个较复杂的过程。该过程一般有以下几个环节：①从感觉资料（
感觉与知觉的区别（3）黄德华知觉是比感觉要复杂，并常和感觉交织在一起，被称为感知活动。比如我们听到的某种声音、看到的某种颜色、闻到的某种气味，声音、颜色、气味这都是物体的个别属性。知觉与感觉一样都是对
感觉与知觉的区别（2）黄德华知觉是比感觉更为全面的认识世界的过程，确切地说，知觉（Perception）是解释个体感觉到的信息，给环境规定次序并赋予意义的过程。它要经过生理和心理的两个历程。当一个人在
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