案例：业务员为何不知我的苦心?黄德华刘道长最近总感觉自己手下的５个业务员变了，变得对自己越来越疏远，还有些人阳奉阴违，开始和自己作对。刘道长担任销售主任１年以来，工作一直勤勤恳恳。他牢记培训师在新任主
案例:空降销售经理的困惑黄德华熊道长于２００4年初应聘到A公司担任长沙市的销售经理。由于此前他在长沙已经做了３年的处方药推广业务，对商业和医院的情况都非常了解，因此，他对该年度600万元的销售指标并没
高级管理者的五种核心能力（7）黄德华（杭州）管理是经济人基于一个组织的现实，而实施的自我实现的过程。她的最高境界是“心和物的合一”，高级管理者是哲学家和企业家一致性的最好体现，运营有“道”，“道法自然
高级管理者的五种核心能力（6）黄德华（杭州）第五个核心能力是战略定力。张教授认为，我们的祖先有很多战略观，久经考验，如老子上善若水的战略观：水有七善，居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动
高级管理者的五种核心能力（5）黄德华（杭州）第四个核心能力是文化塑造力。文化是一种非正式制度，约束力持久而成本低，所有基业长青的企业都有教派般的文化，她用核心理念去规范员工的行为，塑造员工的价值观。文
高级管理者的五种核心能力（4）黄德华（杭州）第三个核心能力是战略设计能力。高级管理者要通过实证研究，严谨利用环境SWOT分析方法，回答是什么？如何是？两个基本问题。之后通过规范研究“回答应该是什么”的
高级管理者的五种核心能力（3）黄德华（杭州）第二个核心能力是制度设计能力。这个能力是我们中国管理者的弱项。很多人说，我是职业经理层级的管理者，无需考虑制度的设计。制度设计能力是董事会的职责。黄德华在1
高级管理者的五种核心能力（2）黄德华（杭州）第一个核心能力是我们的学习能力。我们的能力来自哪里？来自学习，来自求学与锻炼。掌上能握四海书，胸中自有百万兵。我们现在遇到的问题，很多问题，前人其实也遇到过
适应性领导力的基础与运用（7）黄德华通过10多年的运用于研究，黄德华认为运用适应性领导力的原则是对方是什么风格，我们就运用什么领导风格。比如，对老虎型下属，领导运用老虎风格，应该直接下达命令，给予明确
适应性领导力的基础与运用（6）黄德华P型领导热情奔放，精力旺盛，容易接近，有语言天赋，擅于演讲，经常天马行空，做事比较直观，喜欢竞争，对事情不敏感，而对人很敏感并很感兴趣，他们更关注未来，把他们的时间
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