用TOPK智慧组建销售队伍（5）黄德华6.评价人才能力的基本因素评价人才能力的基本因素有二个：显性能力（指学历、专业、经历等可以以硬指标来衡量的能力）与隐性能力（指自信心、成就动机、个性特质、兴趣、决
用TOPK智慧组建销售队伍（4）黄德华P型人P型的人热情奔放，精力旺盛，容易接近，有语言天赋，擅于演讲，经常天马行空，做事比较直观，喜欢竞争，对事情不敏感，而对人很敏感并很感兴趣，他们更关注未来，把他
用TOPK智慧组建销售队伍（3） 黄德华4.3.在招聘与提拔销售员和销售主管时，必须坚持的三个核心原则：（1）价值观一致（志同道合）、（2）能力互补、（3）风格差异。其中风格差异主要是采取Topk智慧
博弈论与策略的制定黄德华博弈和策略行为：博弈是一种思维方法，它被用来对个人和组织的目标相互冲突的场合进行平评价。为经济问题提供了一个新视角和新工具，成为我们企业制定企业竞争战略与进行商业决策的重要工具
销售总监的五项修炼（5）黄德华第五项修炼是销售总监要提升销售队伍的评估管理能力。黄德华把它比喻为小指。销售总监一般重视销售代表的绩效评估管理，忽视销售经理的绩效评估管理。不过对销售代表的评估管理，侧重
销售总监的五项修炼（4）黄德华第四项修炼是指销售总监要抓销售队伍的运作辅导管理，黄德华把它比喻为无名指。销售辅导工作是指销售队伍的激励、销售队伍士气的管理、销售业务能力的实地辅导、销售过程管理、销售费
销售总监的五项修炼（3）黄德华第三项修炼是销售总监要修炼销售部的人力资源管理能力，黄德华把它比喻为中指。销售管理就是销售组织的管理，组织的管理就涉及到销售队伍的构架设计，销售代表的招选与培训，以及销售
销售总监的五项修炼（2）黄德华第二项修炼是指，销售总监必须科学地进行销售规划。黄德华把它比喻为食指。销售规划是我国销售管理者的最短项，他们认为这是有营业总监或总经理思考的问题，与他们无关。故他们提不出
销售指标管理的四大难题及其解决(4)黄德华第四，年中是否调整销售量指标？很多人认为，计划没有市场变化快，销售量指标要与时俱进，根据市场情况，作出全面或局部的销售指标调整。销售经理也可以通过年中销售指标
销售指标管理的四大难题及其解决(3)黄德华第三，给销售员的销售指标是偏高些还是偏低些？选择给予销售员的销售量指标偏高的，属于分配指标的高指标流派，他们的观点是给销售员所设定的销售指标要高于大多数销售员
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