浙江新模式：从制造到销售（3）黄德华为什么会这样？因为第一季度拿奖金有困难，即使努力做到450盒，也只能提成23元/盒。如果采取第一季度订单滞后或第三季度订单提前，奖金就可以达到35000元。而且不需
浙江新模式：从制造到销售（2）黄德华有了管理销售队伍的经历，一旦市场环境不好，因为自己对销售队伍管理不陌生了，那就可以很快因为有销售队伍的高效运作，从而获得微笑曲线右边的利润。虽然国家与政府在鼓励企业
提高销售队伍效率从确定管理跨度开始（4）黄德华3,工作任务的协调。工作任务相似及工作中需协调的频次较少，宽度可加大，组织层次也可减少。4,授权。适当的和充分的授权可以减少主管人员与下属之间接触次数和密
提高销售队伍效率从确定管理跨度开始（3）黄德华但扁平化组织与直式组织各有利弊：扁平结构有利于缩短上下级距离，密切上下级关系，信息纵向流快，管理费用低，而且由于管理幅度较大，被管理者有较大的自主性、积性
提高销售队伍效率从确定管理跨度开始（2）黄德华如果医药代表的人数为360，那么基层销售主管为30人，中层销售经理为3-5人，高层销售经理为1人即可。如果反向推算：高层销售经理为1人，有效管理的中层销售
销售指标管理的四大难题及其解决(2)黄德华第二，分配销售指标是分配偏差还是分配等同？其实也是两难的问题.但很多销售经理，选择了分配偏差。分配偏差包括分配过量和分配不足。黄德华研究发现，很多企业在销售指
从中国飞跃集团危机谈销售队伍管理（3）黄德华3，采购成本如此之高，说明其供应链管理及其采购管理政策存在很大的问题。1， 有40家销售公司，说明其销售机构臃肿，销售队伍过于庞大，很可能出现销售队伍的边际
从中国飞跃集团危机谈销售队伍管理（2）黄德华在第一财经报等媒体报道中有以下一些描述“1，邱继宝名声太大，社会事务太多，经常需要在外面演讲、参观，对工厂的管理难免有疏漏。2，一个在其他缝纫机厂7块钱都不
浙企的转型，从重视现代销售队伍管理开始(4)黄德华2008年1-5月份，我们台州市5371家规模上企业中，亏损1111家，亏损面达到20%，亏损企业亏损额为3.09亿元，增长55.7%。我们绍兴与温州
浙企的转型，从重视现代销售队伍管理开始(3)黄德华很多人会说浙江人的行商精神还是不错的，尤其是80年代的很多企业家，全国各地推销产品，在改革开放前，浙江人就行街走巷地用鸡毛换糖地进行商业活动。但是这些
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