中小型企业要从微笑曲线的右端突破(4)黄德华其实企业自己销售不会死，秘笈就是需要重新练就行商与行商队伍管理的现代武功。加强销售员的销售技能训练，加强销售管理者的销售队伍管理技能训练，以及企业家本身销售
中小型企业要从微笑曲线的右端突破(3)黄德华在外部经济环境恶劣的情况下，如人民币升值、银根紧缩、原材料成本上升、劳动力成本上升、出口退税率下调、美国次贷危机，特别是全球经济开始走向萧条周期。黄德华认为
从卡尼曼损失厌恶效应谈销售快乐文化的形成（2）黄德华在很多优秀的公司，他们不是年度发放奖金，也不是年度考核，而是季度或者月度考核。而且他们的发放形式多种多样，而且交替使用。比如旅游、外部学习、星光灿烂
从英特尔销售员的猝死谈销售队伍管理的危机(2)黄德华3，社会的压力在今年开始急升。经济环境不好，竞争却更加激烈，很多企业的东西卖不出去，很多企业面临关门。经济已经进入了冬天，实际上是进入了经济危机，很
从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理（3）黄德华黄德华老师研究表明：曲棍球棒现象会带来三个直接严重的问题：第一，销量不增加，奖金支出增加。第二，管理成本增加，浪费严重。订单提前或滞后问题频繁发生，必然
从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理（2）黄德华看到这个方案后，作为有2年多销售经历、11年销售队伍管理经历和3年销售队伍管理研究经历的黄德华老师感慨万千。为我国的销售队伍管理的粗放与落后，感到痛心，
销售团队经理对新销售员的融合管理（5）黄德华4，销售团队经理需要对每个加入团队的新代表制定指导计划。新销售代表被融合或同化，肯定不是一两周的时间，肯定会遇到销售团队经理腾不出长期时间来指导新销售代表，
销售团队经理对新销售员的融合管理（4）黄德华3，注意协调运用垂直和水平沟通渠道。黄德华认为，开始的几天或几周，对所有人来说都很困难，这时新销售代表有疑问、不稳定和不安全感，销售团队经理必须做一些额外的
销售团队经理对新销售员的融合管理（3）黄德华2，销售经理必须拿出半天乃至一天的时间做以下事情：告诉新销售人员有关报酬、费用帐户、办公室规则与习惯、膳食设施和未来几周活动的日程安排等信息。与新销售员共同
销售团队经理对新销售员的融合管理（2）黄德华现实中，在很多情况下，销售经理急于填补同化的销售人员每天都要去拜访客户，而且在夜里还要为明天的工作制定计划，每天工作将近12-14小时。结果不仅没有机会适应
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