问题（５）东方培训在线：黄老师，销售队伍的薪酬奖励机制是常常令企业头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员，怎样才能正确有效的激励销售团队？黄老师：销售队伍的薪酬
问题（４）东方培训在线：黄老师，目前中国企业在销售队伍的管理还上存在很多困惑，比如销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？黄老师：
问题（３）东方培训在线：黄老师，销售人员是公司与用户之间独特的纽带。从公司的角度来看，销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息，可以帮助公司改善产品和服务；从用户的角度来看，销售人员的素质水平代表
问题（２）东方培训在线：黄老师，您是把棘轮效应、曲棍球棒效应、边际效应、俄罗斯套娃现象、知觉管理与Topk技术引进销售队伍管理研究的首创者，那么请您谈谈什么是曲棍球棒效应？产生曲棍球棒现象的主要原因？
销售员回应客户质疑的七大方法（2）作者：黄德华3，补偿法：每件产品都会有长处与短处，明智的销售员承认客户就产品不够完美提出的质疑，并说这种质疑言之有理，然后用超越利益法（一种属性带来的优势超过质疑属性
银行微小企业部重在销售队伍管理（2）3，人性化制定销售薪酬方案，杜绝卡尼曼损失厌恶效应，抑制销售曲棍球棒效应。在制定销售薪酬的时候，中国的销售管理者经常会采取惩罚和激励过度的做法。比如，把奖金的10%
内部创业就学曾国藩（2）作者：黄德华3，创业要搭档性格组合和知人善任。曾国藩深知办大事需要搭档同舟共济的重要性，第一次办团练，他和好友罗泽南、王鑫组成搭档。根据黄氏TOPK十字架圆盘模型分析，黄德华认
提高销售队伍的士气有时也不难 黄德华瑞士的埃尔德集团，是目前全球最大的收银机销售公司。但在公司成立的最初几年，因业务代表的消极心态，曾让公司面临全盘溃败的窘境。那年，公司陷入了空前的财务危机之中。总裁
销售队伍管理的七大关键性问题（6）黄德华7，销售评估中出现知觉归因失调现象。黄德华研究发现，很多企业的销售管理者在评估销售员时，经常会说这句话：你没有完成销售指标，这是铁的事实。我们的销售考核政策没有
销售队伍管理的七大关键性问题（5）6，销售激励与销售薪酬设计出现卡尼曼损失厌恶效应与棘轮效应。黄德华研究发现，很多企业在薪酬设计中都有惩罚条款，扣罚未达达标销售员的奖金。结果销售员被扣罚后，就开始消极
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