分众谭智主导的销售变革案例（1）以下关于谭智主导的销售变革管理内容来自网络：2008年3月5日，在事先没有充分“通气”的情况下，分众传媒管理层在上海金山区召开了一次紧急会议。这次会议宣布了一项重要任命
管理者说服员工的六大原理（6）：稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。应用方法：强调稀有性与独家信息。研究一再显示，当物品和机会变得越匮乏时人们就越会认为其有价值。对管理者来说，这是个绝对有用的信息。
管理者说服员工的六大原理（5）：权威原理权威原理：人们愿意听从专家的意见。应用方法：把你的专长展露出来；切勿想当然地认为那是不证自明的。面对现代生活的纷繁复杂，一位经过慎重挑选的专家可以为我们提供宝贵
《华为销售经理素质模型》销售经理：1：基本素质（15分）：——成就导向（3分）——主动性、坚韧性（2分）——服务精神（2分）——人际关系处理能力（2分）——适应能力（2分）——自信心（2分）——团队合
黄德华点评：任命阿周为电话销售经理的案例（2）如果黄德华是周建云的上司，就会要求公司或在自己权限范围内，为周建云等销售管理者创造一种不能与下属竞争的职场文化。黄德华会做到以下几件事：1，营造一种找到更
黄德华点评：任命阿周为电话销售经理的案例（1）案例：周建云原是一家大型电视购物公司电话销售三部的优秀业务员，由于三部的经理离开公司，公司在考察了三部所有业务员的业绩后，将周建云提升为经理。三部一直是公
黄德华点评：电话销售经理分配销售指标任务的案例本月公司给某电话销售部门下达的销售任务是500万，下表是蝴蝶花经理根据每位业务员上三个月平均业绩，在与每个人进行了沟通之后，制定的本月部门目标和个人目标，
管理者说服员工的六大原理（4）：言行一致原理言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。应用方法：让人们做出积极、公开和自愿的承诺。研究显示，大多数人一旦采取了公开立场或书面表明支持某一观点，他们就会更愿
管理者说服员工的六大原理（3）：社会认同原理社会认同原理：人们会仿效与其相似的人的做法。应用方法：在一切可能的情况下，利用同等群体的力量。作为社会动物，在如何思考、感觉、行动等方面，人们对周围的人有很
管理者说服员工的六大原理（2）互惠原理互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。应用方法：施予别人你所想要的。如果你曾经在不经意中发现自己正对着一个同事微笑，仅仅因为他或她先朝你微笑，那么你就知道这个原理
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